散文精选网网友提问：
如何玩转抖音短视频营销？
优质回答：
现在很多玩抖音的都火了，前几天就有山东那边的企业跟我打电话说，秦老师，你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训？
我问了一下，也大致了解了一下情况，他们是集团企业，开商场的，就像万达广场似的，但是没有万达大，里面入驻了很多商家，现在生意不好做，所以都想借助移动互联网。
最近听说抖音可以帮助实体店卖货，那么就想找个老师培训一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就这么敲定了。
其实做实体店走抖音真的是非常配的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下：
1.进行口碑扩散
现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。
如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面，一条长龙长又长。
如果不是做茶饮的，而是做其他的，也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。
以及与消费者互动的场面，付款，介绍的画面，都可以。
口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买。
2.单独塑造产品
有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？
其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比如衣服可以穿，还可以干嘛？如果长点是不是还可以做其他的应用。
比如洗洁精可以洗碗，是不是还可以擦地？擦玻璃？
类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄，促进产品销量。
3.广告场景植入
很多人只顾着拍摄画面了，忘记把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？
而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒，那么我们就可以在拍摄短剧或者搞笑视频的时候把产品进行一个露出。
比如在醒目的地方放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。
再或者如果是服装店，可以拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展示出了店名。
很多人开始做抖音原创之后，不知道拍摄什么内容，其实这个内容的选择没那么难。
我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们希望看什么内容？
即使我们不换位思考，我们再回顾下，我们在看抖音的时候爱看什么内容的？
搞笑的肯定是爱看的，如果一个人拍的内容特别有意思，我们绝对能点赞转发。
还有情感的，励志的，鸡汤的，如果他拍摄的内容直接痛彻心扉，那我们也愿意关注。
还有呢？上面的属于广泛关注的，还有细分的呢？如果我们正好需要买车，那么关于鉴别车辆好坏的就成为我们关注的内容了。
如果我们比较胖，想减肥，那么减肥类的我们也会特别关注。
如果我们现在处于亚健康状态，就比如我来说，那么我就会关注如何健身，对于健身的我就会关注，实际上我也的确关注了。
所以这就是我们关注的内容，同样也是创作者应该耕作的方向。
看自己选择什么领域，那么就做这个领域的内容，这个领域人群关注的内容。
什么内容是他们关注的呢？让他们看了有收获，看了爽的。
看了之后感觉，哎呀我去，真合我心意啊，我抓紧关注收藏吧。
或者看了之后，心情大好，就是一个字爽，那也是不错的。
所以如果我们原创视频就朝着让目标客户群感觉是干货和爽去做就可以了。
看了之后还是不会？你知道李小龙不？照着他的做法去做就行！
其他网友回答
如今抖音用户庞大，视频简短直观，深受百姓喜爱，传播速度极快，营销就要做到:1.真实可靠，杜绝虚假；2.联系方式简单明了；3.不断更新视频，推陈出新。
其他网友回答
一、抖音真的有“带货力”吗？
抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？
二：网红带货实例抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。
1、人设+情景类。例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点，这是典型软广，产品存在感突出却不突兀。
2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。
三：怎么做让视频带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？抓住四点要求：
1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、模特要求（模特的样貌和表现力）
3、视频结构（黄金6秒原则和时长）
4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）
1、产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构
“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：
（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。
（2）痛点+效果：例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。
（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。
4、拍摄方法
论广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。
四：发完视频后需要注意的地方
1、更新每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。
2、创意可以去看视频内容或者网上寻找创意创新
3、换产品如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。
最后如果想做抖音短视频带货也不是一朝一夕的，需要长时间积累，有什么不懂的都可以问我。
其他网友回答
玩转抖音几个核心：
1.原创内容
持续可以火的或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手
2.做好视频内容定位
分享内容一定要垂直，不要今天发搞笑明天体育，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体
3.直播互动性，pk
直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用
4.根据自己视频内容，选择不同时间节点去发布视频
具体时间可以通过数据来选择时间节点
5.标题党
标题吸引眼球，互动性高，吸引用户进行互动
6.有价值，新奇有趣
内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出
7.热门领域
幽默有趣，歌舞才艺，正能量，美食等
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