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上月月底，全球知名办公家具品牌Herman Miller和Knoll“化敌为友”，宣布了合并公告：Herman Miller将以18亿美元（折合人民币约116亿）的价格并购Knoll，支付方式为现金加股票。
对于此次并购，双方给出的合作原因是：“极具吸引力的战略和财务利益。”
合并后的Herman Miller和Knoll将拥有19个领先品牌、遍布全球100多个国家的业务、覆盖全球的经销商网络、位于世界各地的64个展厅、50多家实体零售店以及全球多渠道电子商务功能等。
合并后公司的预估年度营业收入约为36亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）约为5.52亿美元，意味着调整后的EBITDA利润率约为16%。
01
家具行业的第2与老5
友好联谊为哪般？
据统计，2020年，Herman Miller的年销售额为24.8亿美元，拥有7500名员工，在办公家具中排名第2位；Knoll的年销售额为12.3亿美元，拥有3500名员工，排名第5位。
而北美办公家具龙头企业Steelcase去年全年的销售额为37.24亿美元。若将2020年Herman Miller与Knoll的全年销售额相加，正好与Steelcase相当。
Knoll展厅由于Knoll在2020年业务量受疫情影响严重，虽采用诸多方式用以节省运营成本，但均收效甚微。据公布财报显示，去年KnollQ1和Q2净利润同比分别下降39.4%和25.4%。
同在全球疫情的影响下，Herman Miller的业绩却比Knoll乐观的多。得益于不断更新的多元化发展战略，Herman MillerQ3销售额增长63%，订单增长81%，利润率20.1%。
Herman Miller家具
Herman Miller此次并购Knoll，也是在不断扩大Herman Miller Group的版图。
Herman Miller Group计划诞生于2018年，精选了全球一系列互补型品牌，大多通过并购的方式收入囊中，其中包括：Colebrook Bosson Saunders、Design Within Reach、Geiger、HAY等8个品牌，在办公家具配件、座椅织物设计和高端零售店等领域都有涉猎。
而Herman Miller看中的是Knoll在室内环境承包商、住宅内部陈设这一细分市场的品牌优势。希望借此，提升Herman Miller集团在建筑设计和室内设计领域的品牌主导权。
在Herman Miller版图不断扩大的过程中，也为家具领域带来了诸多经典之作，不仅给消费者带来了舒适的产品，也带来了耳目一新的感官享受。
02
Herman Miller
给世界带来了哪些经典之作？
Herman Miller作为一家拥有百年历史的家居公司，设计一直是它的企业之本。20世纪中期，公司与设计师Charles和Ray Eames合作，制作出成为工业设计经典的家具 Eames 躺椅，影响整个世界家具业。从而也开启了Herman Miller与全球最出色设计师们合作的大门。
盛行60余年的Eames躺椅
Eames躺椅和脚凳于1956年首次在美国电视节目中露面。设计师Charles和Ray Eames参加了Arlene Francis主持的NBC电视网络秀节目《home》。至此之后，Eames躺椅和设计师都成为了经久不衰的明星。
Eames躺椅和椅凳
Eames躺椅和脚凳作为纽约MOMA和芝加哥艺术馆永久收藏品的一部分，还曾经是纽约艺术与设计博物馆展览中唯一的主题。
这款躺椅真正独特的魅力需要用时间来验证。坐垫中使用的每块皮革互不相同，经过长时间的推移，软垫仍可保持良好的形态，展示其独特的个性。
尽管躺椅和脚凳越来越流行，但是Eames躺椅和脚凳仍然保持着手工修饰的细节，始终表现出经典设计的卓尔不凡。
影响20世纪中叶美式家具观感的椰子椅
椰子椅在1956年推出，是Herman Miller旗下George Nelson设计工作室创造力大爆发的产物。
椰子椅成为20世纪50年代的一个设计经典
三点连线的三角形坐垫让人很容易联想起一只大椰子，椅身的第三个角，也就是形成靠背的角，只是稍微略高于两侧的角。这一设计，就是椰子椅舒适性的根源。
椰子椅凭借着它可爱的造型、精简的结构和极大的视觉冲击力，改变了美式家具的外观和人们对它的印象，成为20世纪50年代的一个设计经典。
这款引人瞩目的设计不仅受到世界各地众多家庭的青睐，也被世界多家设计博物馆收藏。
职场人都想坐的Cosm办公椅
“无论之前谁坐过，无论您坐多久，也无论您坐在上面从事什么工作，Cosm都会带给您即时的舒适体验——无论您在哪里工作。”
这是Herman Miller对Cosm办公椅的宣传文案，他们号称，“坐在Cosm中，您可能会忘记自己是坐在椅子上。”
可以自动适应人体角度的Cosm办公椅
Cosm座椅是Herman Miller与柏林Studio 7.5工作的设计师团队，通过消除物理控制简化了用户与椅子之间的互动，开发了自动倾斜，可立即提供与用户身体姿势和坐姿相对应的平衡支撑和移动。帮助用户找到最舒适、最健康的位置，从而开展工作。
Cosm独特的叶片式扶手进一步加强了这款座椅的人体工程学设计。它能提供一种简洁且极为纤薄的视觉外观，同时又能提供极好的舒适，与座椅的整体功能与美学意图一脉相承。
叶片式扶手可以让手舒适自然地拿着手机或书本，而扶手的角度会让用户在要开始工作时，扶手完全不会与办公桌相碰撞。
游戏迷都想拥有的罗技电竞椅
Herman Miller在去年7月推出Herman Miller x Logitech Embody电竞椅。这款椅子据Herman Miller称，耗时2年，对职业选手及游戏玩家的需求进行了深入调查和研究后，制作出这款电竞椅。Herman Miller x Logitech Embody电竞椅
这款电竞椅能让游戏玩家的身体保持正确的自然曲线，材料能帮助玩家保持理想的姿势，减少由于久坐导致的热量堆积，这使其成为游戏行业第一款真正符合人体工程学的电竞椅。
实际上，Herman Miller非常敏锐地察觉到游戏领域的潜在商机，在几年前就专门设立了游戏部门，针对游戏业所需的家具进行研发。
此次精选在游戏设备领域颇有研究的罗技G团队进行合作，让Herman Miller在正式推出游戏家具的第一年，就凭Embody电竞椅入选了《Fast Company》 2021年全球最具创新力公司榜单。
03
巨头相争
家具高端化的破局点在哪？
近年来，高端办公家具的竞争格局愈发激烈。而此次Herman Miller在将Knoll收入旗下后，年销售额将与办公家具行业中领头羊企业Steelcase持平。
这意味着，在办公家具领域里，将会出现两大实力、财力均相当的两大巨头。可以预测的是，双方在行业内仍会不断跑马圈地，不断扩大自己的集团版图。这样的竞争格局下，其余中小品牌则会被两巨头挤压，难以跻身高端，最终或放弃高端市场，或难逃被收购的命运。
而对于中国家具品牌来说，在高端办公家具行业竞争格局上，整体市场集中度偏低，企业之间的差距并不明显，因此中国近五年来龙头企业的位置也在不断易主。但从人均消费水平来看，中国办公家具消费水平与发达国家相比，未来仍有较大提升空间。
现如今，办公家具行业的竞争已经不是产品的竞争，而是在办公理念、办公方式、办公效率等方面的竞争。重要的不仅仅是研究产品、提供商品，而是提供解决空间效率、互动与独处、文化与归属感等方方面面问题的能力。
所以家具公司在未来不仅仅再是个制造商，而是采购伙伴的方案解决商和服务商。从传统的一次性买卖，演变为持续提供服务的，真正的长期合作伙伴。
企业的兼并也好，破产也罢，对于消费者而言，都不及一款舒适称心的新产品推出时的激动，或者是家具损坏时能随时上门维修的欣慰。作为一个消费者，我们只是希望，用时能购得，坏了有人修，忙时效率高，闲时享舒适。
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