散文精选网网友提问：
服装行业怎么入行？
优质回答：
谢邀。你说的服装之路是指做服装品牌还是开服装店？在现在的大形势下，无论做品牌还是开实体店，的确都很艰难。
以品牌为例，消费者更新换代特别快，消费行为也在不断发生变化，所以一个品牌的生命往往是有周期的，更何况服装市场的竞争非常激烈。
以开分销开店为例，租金成本以及人员成本、营销成本都是越来越高昂。另外单一品牌的模式已经无法满足消费者，多品牌拓展是方向。所以分销开店也是面临很大市场风险。
难归难，但“衣食住行”衣为首，服装终究是相对门槛低，消费体量大的市场，所以总有人前赴后继。未来的路怎么走？不同定位不同规模方式不同。
图片By上海时装周MODE展会
对大的品牌或销售平台来说，数据的分析与搜集越来越重要。通过精确的消费者画像，才能更好进行品牌和产品定位，从而更好满足喜分市场的需求。也因为如此，如果要实现更为广众的人群覆盖，就需要用多个品牌差异化来满足不同细分受众的需求，用多品牌类型产品进行组合式的全覆盖大众市场。这就是为什么现在同一个服装企业，会针对市场投放开发众多的品牌或收购多个品牌。
对小的品牌或类似路边店这种规模，建立自己的忠实客户圈非常重要。比如我认识一家店就是因为老板对VIP客户的重视（这家店建立自己的VIP客户有800多位），而这些老客户的重复购买率很高，所以至今生意一直比较稳定。另外无论规模再小，线上线下同时推广或销售已是势在必行。比如建立自家的社交媒体，微信社群，在线客服等。
传统的服装零售模式正被淘汰，而服装代理模式也正面临转型和更趋多元化，随着多品牌店的日益普遍，“买手”制模式日益受到重视。反过来说，买手制模式的核心正是数据分析，基于对消费者画像以及销售数据的分析，实现服装商品在流通过程利润最大化和风险可控化。而这方面，上海是国内买手制最先行的城市。
图片By上海时装周MODE上海展会
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要想入手甚至说精通服装行业，你需要做好以下四个方面。
一是找到好的货源。
对于服装行业来说，找到好的货源你就成功了一大半。
好的货源具有以下几个特点。
首先要定位精准。
即你售卖的服装，目标群体是谁？是老人、小孩儿、中年男士还是妇女，还是小女孩小男孩？
要精准定位你的目标群体
当前你所在的地方缺少什么样的服装？前期的市场调查和定位非常重要。
举个最简单的例子，比如说你所在的地方，卖小女孩的服装非常多，而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查，你肯定会选择卖小男孩的服装。
但是如果事先没调查，你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少，自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查，采取差异化战略。
其次是款式要新颖。
服装行业大家首先看重的就是款式，其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖，客户一看了之后就非常喜欢，那么十有八九，你的服装卖的就会比别人好。
三是进货的价格要低。
这个无需多言，你进货的时候价格低有两个好处，一是在卖同等价格的情况下，每卖出一件衣服，你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下，你的降价空间比对方大，那么你就更有可能获得竞争优势。
四是服装的质量要好。
款式新颖只是吸引客户的敲门砖，而最核心的是服装的质量。
面料穿着是否舒服，是不是经久耐用，这些将直接影响用户的体验。
如果你的服装质量好，买家在买了以后可能会产生重复购买的情况，甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。
相反，如果你的服装质量不好，一是售后问题会比较多，二是用户体验不好，你的回头客也将不复存在。
在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红，由于价格较为低廉，卖的特别好。一天能赚三四百块钱，但是由于质量不是太好，导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货，极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱，也绝不能以次充好欺骗消费者。
最后是渠道要稳定。
这里的渠道稳定主要是两个方面，一是货源充足，避免出现卖断货的情况。二是价格稳定，避免由于前期卖的比较好，后期货品涨价的情况。
二是要搞好选址。
一是客流量要大。只有有足够的客流量，你才有更多的潜在客户，购买你服装的人才会更多。
店铺应选择在客流量大的地方
二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上，要尽可能选择一些租金比较少的店铺。
三是尽可能距离家近一些，减少中途交通和食宿费用。
三是要具备相关商业知识。
一是掌握服装知识。既然卖服装，那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况，并且尽可能要做到一口清，这样当有顾客进入你的店面时，你才能够最大程度地满足顾客需求。
要清楚地掌握自己服装的情况
二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家？他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百战百胜，只有了解同行，你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整，从而提高收益。
三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价？应该采取什么样的营销策略？如何进行引流？如何提高客户的忠诚度，培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些？这些知识你都需要一点一点的去学习去了解，这样才能不断地提高商品成交率。
最后要控制好现金流。
我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分钱是怎么花的，怎么挣的，才能够真正的赚到钱。
具体来说，要明确以下费用。
要控制好现金流
一是衣服成本费用。去进货花了多少钱？
二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺，中途的货品运输费用。
三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿，以及日常在店里的食宿情况。
四是店铺租金。
五是水电费用。
六是营销广告费用。
七是店员工资费用。
要想赚到钱，我们就必须开源节流，在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价，最大限度的提高卖货的收入，这样才能赚到钱。
为了方便你梳理相关思路，我特意制作了思维导图，希望能够对你有所帮助。
服装行业思维导图
以上是我对服装行业的基本看法，希望能够对你有所帮助。
我是“曾哥爱赚钱”，专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识，记得关注我哦。
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以前你去批发市场看看拿点货回来就能开店 但是现在你需要更优质的货源 也就是说个性化差异化高品质的服装货源 这个就需要你更多的时间去选择和寻找
其他网友回答
服装行业如何入门这个问题很广，具体可以细分出很多领域。
1 服装设计 ： 这是服装行业最高大上的职业，早九晚五，月薪过万。 2 服装销售： 一个是销售员还一个就是服装行业最顶端的BOSS ，销售员是看业绩提成。 3 服装制造： 这个就是生产了，中国制造 慢慢的要被东南亚取代了，现在很多订单都往劳动 成本低的国家去了 。国内服装受到了一定的影响 。每个大分类里面还有很多小的分类，具体的要看自己定位和兴趣爱好。
其他网友回答
首先你得了解市场的需求，看看当季市场需求的是那个品牌，哪个类型的服装，然后去了解附近较大的品牌服装批发地，比如广州石井，十三行的，去了解他们批发货源的质量和价格，再去找个位置好的店面，线上线下结合。
