散文精选网网友提问：
软文营销的优点有哪些？
优质回答：
、直接作用
从普通大众最直接的接受角度来说，软文的“硬”优势主要体现在以下几个方面。
1)更容易被受众接受
放眼望去，电视、电影、户外、互联网等媒介，广告铺天盖地。消费者们已经没有最开始的新鲜感，甚至已经感到了厌烦，无论视觉上、听觉上都产生了较大的审美疲劳。当然，那种精巧构思的广告还是能够让人眼前一亮，留下记忆点。总体来说，硬性广告越来越不受人欢迎。软文则很好地解决了这个问题。软文广告以一种委婉的方式出现，能够缓和潜在消费者的逆反情绪，令受众更容易接受。
2)让消费者产生愉悦感觉
像前面所说，软文需要文字功底，而不仅仅是那些固定模式。一篇粗制滥造的软文和硬性广告给人的感觉没有什么差别，甚至会更让人觉得商家缺乏创意。一篇优秀的软文，不仅会散发出专业或权威的味道，还会让读者心生愉悦，能够给大家创造出良好的阅读体验，甚至读过之后，不觉得这是一篇广告，即便之后幡然醒悟，也会因为文字的优美、故事的真情而忽略广告的冲击性。也只有这样的软文，才能为企业赢得良好的口碑。
3)降低广告成本
硬性广告需要大量的时间、精力和人员投入，而最主要的还是大量的费用投入。潜在消费者只能被动接受这种广告，比如电视剧、综艺栏目前后或者中间插入的广告。时间长了，大家同样容易产生审美疲劳。软文所需要的只是小手笔的小投资，无须庞大的广告费用支出。在表达上，软文比较委婉、温和，只是一篇文章来表达观点，其中的广告是暗藏的。这种广告形式给了受众很大的自主性:喜欢，可以收藏，可以分享，可以点赞，可以评论;不喜欢，鼠标一点，就关闭了。
4)优化关键词，提高搜索排名
在软文营销的策划中，我们通常会考虑到网站或企业的关键词，并在软文中尽量使这些关键词以一个合理的密度出现。
这样一来，我们就可以提升关键词权重的贡献值。如果我们发布软文的媒体可以允许将关键词链接到网站，那无疑将会提升网站的权重。在此基础上，相关关键词的搜索排名也会有所提升。
2、间接作用
软文的直接作用，从企业和消费者的角度都是显而易见的。但这些都是外在的，软文的真正价值还体现在间接的无形之中。
1)传播价值观
软文有很多是由单人完成的，因此很容易在其中表达个人价值观或企业文化。辅之以文笔和专业功底，观点的表达，有助于更好地宣传自己的企业或者网站，吸引用户兴趣，甚至可以引起同行的讨论。
2)呼应硬广，形成合力
硬广和软广各有千秋。现在仍然有很多企业愿意选择硬广的方式，同时他们也看到了软广的广阔天地。如果能够将传统渠道与互联网渠道结合起来，也就是使硬广和软广相呼应，线上线下相结合，那么广告的聚合效应会非常明显。试想，如果消费者在现实生活中听到了某个产品的一些信息，准备上网验证真伪时搜索到了大量的关于产品的正面信息，那一定会对产品的销售起到很大的促进
3)树立企业形象
产品的同质化已经成了21世纪企业生存的最大危机。产品相似，服务雷同，消费者记得和认同的恐怕只有其中一家。那么如何在消费者心中树立形象就显得非常重要了。这需要借助新闻型软文。新闻可以帮助企业塑造出一个独一无二的公众形象、诚信品牌，让消费者记住。这是任何形式的硬广都无法做到的。
4)传递口碑效应，提升品牌知名度
好的软文能够让读者在轻松愉悦之间产生好的印象，这样，大家就会在不知不觉中记住该企业。而且，网民还会偶然向朋友提起，这样起到的效果，比硬广要强很多。知名度有了，产品品牌效应也就体现出来了。
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在推广软文之前，我们对了解该次软文推广的目的，充分讨论，形成策划方案，从软文撰写-软文发布时间-软文发布平台-软文数据监控-软文效果都要有充分的准畚，以上过程就是软文营销。
软文营销的优点有哪些
1、软文性价比高
软文成本低，相比电视广告、明星代言甚至对比线下派传单成本都还要低，不管是这几种还是其他的，硬广告总是让人觉得效果差强人意，消费高不代表效果好。而软文的力量显得就与众不同，简简单单的一篇文章，就能得到很好的传播，甚至被转载形成二次传播，成本低，但效果一点不比电视广告差。当然软文需要精准的调研和撰写能力，当然这具备写作能力的人是太多太多，即使自己不会写，找人代写成本也花不了多少钱，在这个大数据时代，此时不通过网络来进行软文营销更待何时。
2、客户容易接受
硬广告难以吸引人，这是大家都知道的现象；而软文的特点，便是“软”，虽有营销性质，但广告并不强烈，不容易造成用户反感。软文写作形式有几种，一类是新闻类的软文，利用时下热议话题，引起人们的关注。二类是故事类的软文，主要创意够好，长不是问题，客户容易记住你；三类科普类的文章，科普讲的知识，能让大家觉得有收获有干货。可见，无论是新闻、故事或科普类，只要让用户觉得有价值，那就是好的东西，用户也乐于帮你传播分享。
3、传播持续性强
软文传播力强，而且能在不删帖的情况下，能一直持续传播。当然拥有传播性质的软文，无一不是已经让用户信任的文章，用户被吸引，然后觉得有作用，便乐意帮你分享，内容够经典，就一定会被不断传播。
4、受众更加精准
对于电视广告、明星代言等等硬广告，因为本身很难针对某个群体播，所以根本做不到精准的推广，但是软文却可以做到比较精准的让自己的目标群体快速看到文章并获得二次传播，为什么？首先软文在标题中基本都可以看出软文要讲什么，不想看的人基本不会点，点开从一定程度上已经可以确定是精准的流量了，只要软文足够吸引人，而且具有转化作用，都能让用户转化成客户。
5、操作更加灵活
只要不是“硬广”，或者内容不违规，基本哪个平台都不会限制你的发帖需求。对于其他营销模式，软文营销可以锁操作非常的灵活，而且准畚充分，甚至能大规模投放到各个平台上去。依托于网络，软文的作用将是无穷大。
以上便是软文世界分享的“软文营销的特点有哪些？”主要内容，希望对大家有所帮助。软文世界是一个专门为广大中小企业及个人用户提供专业的互联网营销策划、各类文案撰写、媒体发布服务平台，有软文推广、软文营销需要可以联系软文世界。
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软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。接下来谈谈软文的特点：
一、费用低。传统的硬广告费用昂贵，单位时间内的成本甚至超出单位时间的企业利润，让许多企业望而却步。而且想要得到一个良好的宣传效果，就必须投入比较长的时间成本，没有雄厚的资金支撑，是完全实现不了对企业的有效宣传的。而软性广告的费用则是硬广的十分之一百分之一甚至千分之一，就算是刚起步的小企业，也完全可以支付起低廉的宣传费用，不会使之成为企业的负担。
二、见效快。长期的硬广告需要长期投放，才能提升企业的受关注程度，而如果你的企业宣传预算有限的话，投放硬广告实在不是一个明智的选择。用投放一个硬广告的费用去投放一百个软文广告，其中的性价比不言而喻。而且保证了较高的曝光率，铺的范围越广，企业的认知度也就越高。
三、周期灵活。当你的企业遇到危机的时候，你会选择怎样做危机**？当然是声明澄清一股脑的要出现在媒体上，而这些必然要以软文的形式出现才恰当。反而硬广告退到一边，一波接一波的软文发布才能够在最早的时间里帮助企业重树形象，解决面临的紧迫问题。
四、操作简易。目前软文的操作正在走向规范化，选择有信誉有保证的**代理公司是很多企业的最佳选择。发稿吧整合了全国各地区的媒体资源，包括新闻门户，行业门户、地方门户。地方医疗专用等百十家优势资源媒体，对软文的发布及后期跟进有着丰富的经验。掌握第一手媒体资源，价格在同行业中占据绝对优势。服务至上，从企业利益出发，为企业制定最佳宣传方案，使之花最少的钱取得最佳的宣传效果。
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1、软文成本比较低性价比高
无论是硬性广告、线下活动还是搜索引擎优化，针对的用户群体不够精准，而且费用很高。而软文可以针对性的写文章、选择平台发布，回报率远高于传统媒体，因此软文推广见效快、投资低、回报高。
2、受众接受度高，可以增强信任度
有软文宣传的产品，客户更容易接受，而且潜移默化有可能实现二次或者多次传播新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文容易让受众记住你；科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识。道理就在于此。对于受众来说，如果确实能给受众带来价值，哪怕一句话、一个观点让他有启发、对他有帮助，他都愿意接受并且极有可能帮你传播。
3、目标受众更精准
硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子那机枪只能乱扫一气，能打几个算几个。软文营销相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索来的更为精准。
4、营销效果长期，媒体渗透率高
因为软文的自传播效应，及非广告形式，传播的时效相比硬广要长很多，作为“知识”及观点的软文内容更容易被大面积长期反复传播，并且在社交或自媒体中有很高的渗透率，深入到每个细小的传播空间中，只要服务器不关、互联网不消失，将永远存在。
