散文精选网如果没人提醒，或许不少人会遗忘今年的“双12”，就好比一个普通周一，“满200元减30元”等优惠也没有将原本的“年末大促”顶上热搜。
但看似静悄悄的“双12”的幕后，一场“暗战”却在直播场上较量、“双12”前夕，淘宝没有大肆宣传促销信息，反而多次官宣了李诞等人的“入淘”消息，而一向低调的快手，也抢着世界杯的风头，力邀“卡塔尔小王子”拉伊卜入场直播。
今年的“双12”，GMV（商品交易总额）不再是重点，直播流量成了新战场。
“入淘”明星变多了
今年“双11”前，罗永浩首次来淘宝直播，没想到“双12”，老罗的好伙伴李诞也来了。
12月10日，李诞开启了他的淘宝直播首秀。在四个小时的直播中，他一口气上了300多个商品链接，销售额超3300万元。除了销量喜人，观看人数也突破1000万，达到头部主播的标准。李诞直播间也是罗永浩“交个朋友”推出的第二个淘宝直播间。
但这并不是李诞的直播首秀，早在两年前，同样是在罗永浩的帮助下，李诞在抖音直播期间，观看人数也已突破1000万。
“脱抖入淘”的不仅是罗永浩和李诞。淘宝在“双12”预热阶段，力推体育主持人刘语熙、足球评论员黄健翔、冬奥冠军王濛和脱口秀演员呼兰“入淘”的消息，特别是此前火爆全网的“云爸爸”在淘宝直播间也取得了不俗的成绩。
“云爸爸”是一群特殊的穿衣模特队伍，由几位头发花白的中年男人组成，在直播间里深蹲、扫堂腿、扎马步，在抖音上引来不少网友模仿。最近，“云爸爸”尝试入驻淘宝直播，由于靠近常熟男装产业带，并沿袭了抖音直播的标志性“招牌动作”，销量稳步上涨，一款假两件毛衣单月销量突破6000件。根据第三方监测数据显示，“云爸爸”直播间日均观看人数稳定在30万—50万，最高峰曾达到76.4万，观看人数一个月内增长超1000%。
为此，云爸爸创始人黄栓表示：“新增直播间的初衷，重点在于打造品牌，为了保持生意的稳定和增长，也希望更好服务大批在淘系养成电商消费习惯的用户”。
看似淘宝“赢麻了”，但也绝非能够高枕无忧。记者从MCN机构了解到，淘系“挖”走的大多是顶流主播，更引人关注，但直播圈内也有“脱淘入抖”的趋势，同时头部主播更倾向于自建平台，以摆脱淘宝抖音等平台流量制约。
“东方甄选”除了布局淘宝和抖音直播间外，还推出了独立的App，宣布与京东物流达成合作，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单72小时送达。辛巴也推出独立平台HOLAX，旨在全链路整合供应链资源，推出的一款吹风机实现了近20万单的销量。
电商变现还得靠流量
除了淘宝的“横刀夺爱”，抖音还面临着快手加码电商的压力。
作为卡塔尔世界杯持权转播商，抖音在“卡塔尔小王子”拉伊卜走红后迅速伸出橄榄枝，拉伊卜开设的账号粉丝量已突破1500万，视频点赞量最高达360万。但在短短半个月后，快手迅速牵手“卡塔尔小王子”，赶在“双12”前来了一次首场直播，时间不长只有1.5小时，但却送出了多个2000多元的大红包。直播结束后，其快手账号粉丝量超过300万，较直播前涨粉60万。
“卡塔尔小王子”到底是不是真王子已不再重要，他所带来的巨大流量，正是快手发展电商最佳的抓手。
根据快手Q3财报显示，电商业务在今年第三季度取得了超行业增长水平的表现，商品交易总额同比增长26.6%，达2225亿元。为此，快手解释称：通过流量和效率优势，以及招商政策吸引更多商家入驻，Q3新开店商家数量同比增长近80%。
电商带来的利润，同时进一步保证了主播的留存率。以快手财经科技创作者为例，依托直播打赏、直播带货和付费课程等模式变现，收入破亿元的主播同比增长26.9%。
面临着淘宝和快手均在“蚕食”，抖音主播的带货能力仍不容小觑。新抖数据显示，今年11月榜单中，与李佳琦主打同一美妆赛道的“广东夫妇”GMV突破10亿元，“东方甄选”和“疯狂小杨哥”继续霸榜前三。
抖音电商副总裁木青表示，用户在直播间日均观看次数超过32亿，去年有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。
从今年“双12”预热的直播大战不难看出，无论淘宝、抖音还是快手，主播和平台之间的“确定性”正不断削弱，中腰部以上主播将拥有更强的议价权，跨平台运营现象的增多，也意味着直播带货迎来了“流量再分配”的下半场。
栏目主编：李晔 题图来源：笪曦 摄 图片编辑：苏唯
来源：作者：查睿
