做酒水销售怎样跑业务?
做酒水销售跑业务的方法如下:
1、聊天是门艺术。面对客户销售的是店家的服务员,不是你司聘请的工作人员。所以跟他们聊天时不要一副好像你是别人上司的态度的口吻去说话。要像一般朋友聊天一样,不要光聊销售。
2、要抓住几个你觉得销售能力挺强在店里人缘好的员工去做工作,在聊天的过程中可以了解客户对你产品的意见。了解购买你产品的原因在哪里不购买的原因在哪里。要和服务人员打成一片,让他们觉得帮你就像在帮自己朋友一样。而且很多时候这些一线人员才是主导客户消费的重要人员。不要小气,在别人帮你卖了酒之后可能给他们送点小礼物,不要以公司名义去送要以你个人名义,这样才愿意帮你做事。
3、另外通过与他们沟通可能向上级反馈客户意见有利于公司策划新活动吸引客户。做酒店酒水业务员重中之重就是一定要搞好整个酒店的人际关系,先从酒店领导开始逐步往下,让酒店的人对你都有印象。
延伸阅读
超市的酒水类的销售怎么提高?
1:常将酒水区布置在饮料区和进口食品区附近,这些即相关又畅销的商品,利于带动酒品销售
2:酒水区的设计要与超市定位有统一性,但是又要打造出酒品专区特有的精致氛围,从而凸显酒水区的存在感。
3:不同酒品有不同的存储要求,采用不同的方式进行陈列,才能更好的延续酒品的存储时长。
4.货架的选择要专业:酒类商品的价格昂贵但包装却易碎,选择专业且优质的红酒货架,才能保证不给超市带来损耗。
推销酒的技巧和话术?
技巧:
对于年轻的客户来说,销售员要本着朋友的心态去交流。
对于年龄偏大的顾客来说, 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感。
话术:
第一阶段:围绕策划主题,提出主要问题,也就是要找到发力方向
第二阶段:我们针对主要问题做冠军级提问,归纳出10大问题,开始逐一单爆,或者将某些问题继续做细分提问。
第三阶段:捆绑销售拉动淡市。
第四阶段:做足节日营销大餐。
第五阶段:与众不同的连环促销方案。
扩展资料
白酒(外文名:Liquor and Spirits )
以粮谷为主要原料,以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒,又称烧酒、老白干、烧刀子等。
酒质无色(或微黄)透明,气味芳香纯正,入口绵甜爽净,酒精含量较高,经贮存老熟后,具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂,利用淀粉质(糖质)原料,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
而严格意义上讲,由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。
白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区,分别为中国三大名酒 的茅五泸,其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。
优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3~6个月,多在一年以上;汾型酒贮存期为一年左右,茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上,40度以下为低度酒。
卖酒销售有前途吗?
卖酒销售有一定的前途,不过比较辛苦,需要坚持,会有不错的回报。酒类销售如果选择比较好的品牌,工资比较高,还能积累一定的销售经验。不过销售比较受年龄的限制,最好在四十岁之前开始计划转型,可以考虑往管理层转型或者自己开个超市。
卖酒十大方法?
一、批发法:以送酒的形式,买十斤酒可送一斤酒。
二、代销法:让开摩托车的人帮其联系士多店。
三、对比法:做两种酒(A:白酒、B:多粮酒、C:特色酒)
四、实践法:以粮换酒
五、现蒸现卖法:赶集时每天可现蒸现卖免费品尝(送)打开销路。
六、宣传法:1、请当地村干部、有威望、有权力和能喝酒的人喝酒、送酒、名人宣传。
七、促销法:1、买酒送酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶……
八、季度奖励法:每个季度销量最高的士多店送酒的时候额外免费送一点酒、酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶或者现金奖励。
九、设点联盟法:一般每个村都会有一个专门主持红白喜事的主持,在其家设一个代销店销售,设遍全乡镇。
十、酒槽做饲料科学养猪:1、直接卖酒槽饲料。2、自己用酒糟饲料科学养猪。