散文精选网大客户销售的优劣势？
大客户销售的优势就是一旦大单成功不但给公司带来丰厚的利润，而且自己也盆满钵满，实现了销售行业的精英！增强了自己在销售行业的信心，决心！给公司的团队带来了前进的力量，令大家羡慕，奋起直追！大客户销售的劣势就是很难突破，困难丛丛，要想搞定大客户需要足够的耐心！
延伸阅读
大客户销售的六个步骤是什么？
第一式 客户分析
全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。
第二式 建立信任
发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。
第三式 挖掘需求
必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。
第四式 呈现价值
销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略。
第五式 赢取承诺
与客户围绕价格和其他承诺达成一致，并签署协议。
第六式 跟进服务
签订合同并非销售的最后一步，还应该达成三个重要目标：
1、确保客户满意度留住老客户；
2、利用满意的老客户进行转介绍销售；3、确保回收账款。
大客户销售和普通销售的区别？
第一，销售周期不同
普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长
第二，客户的购买角色和决策者不同
在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。
第三，客户的利益不同
普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。
大客户销售的定义是什么？
所谓的大客户销售一般具有以下几方面的特征：
1.客户的体量比较大，这种类型的客户一般都是行业的前50强以内的客户，多数是多元化的集团公司。
2.客户的决策流程比较复杂，这种类型的销售，客户的决策流程一般不是单一决策，而是有着复杂的采购决策流程和体系。
3.客户的关键人多，一般来讲会分为EB（决策人）、TB（技术关键人）、UB（使用关键人）。
4.单值比较大，所负责的订单从几十万到上千万不等，有的甚至有上亿的订单。
5.竞争比较激烈，大客户销售由于所负责的客户基本都属于优质客户，往往这些客户也是竞争对手盯的很紧，这就造成竞争很激烈。
6.对销售的专业和商务能力要求比较高，这也是由于大客户打单模式决定的。
7.一般都是团队作战，需要和技术以及领导一起配合，才能拿下订单，大家相对分工比较明确。
8.销售周期很长，大客户销售一般销售周期都很长，短的3-7个月，长的1-3年都有。
什么是大客户销售？
大客户销售是指一种面向企业的定制化的商业模式，重点给量大、收入高的企业提供服务或产品。例如，电信公司提供专门针对国营企业的定制套餐，这就是大客户销售的一个例子。
大客户销售路径思路？
大客户销售路径通常包括以下几个步骤：
1. 客户研究：对目标客户进行详细的研究，了解客户的业务需求、竞争对手、市场环境、决策流程等。
2. 联络客户：通过电话、邮件等方式联系客户，确定联系方式，并建立联系。
3. 需求分析：与客户进行沟通，了解客户的核心需求，分析客户的需求点和机会。
4. 提供解决方案：根据客户的需求，提供适合的解决方案，并详细说明优势和效益。
5. 合同签订：与客户达成一致，签订合同，并确保合同的执行。
6. 后期服务：在合同执行过程中，保持密切的联系，为客户提供优质的服务，以确保客户的满意度。
这是大客户销售路径的基本步骤，您可以根据具体情况做出相应的调整。如果您在销售过程中遇到任何困难，请及时寻求帮助。
大客户销售和普通销售哪个吃香？
大客户销售是指对成交量大，成交频率高的客户销售。普通销售是指对流动客户，或零售客户的销售。两者比较大客户销售更好！因为1.销售员一般都有销售提成，大客户由于成交金额大，提成金额比较多给销售员带来更多收入。
2.大客户销售销售回款比较及时，售后风险小。
