什么是商业招商运营什么是商业招商模式-散文精选网

商业招商有多种解释，以商业地产招商策划为例，是指商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一。

招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱，我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

不管餐饮、百货还是娱乐其实首先应该确定经营定位，及高、中、低档。然后调查本城市（或其他城市）档次相同的同类餐饮、百货或娱乐场所，掌握他们所拥有的品牌名称，调查这些品牌的客流、消费层次、面积等条件，确定其中适合的品牌。

可以留取他们的名片或利用网络查询联系方式。

与对方联系时首先大概介绍商业的定位、地理位置，询问对方的开店要求，比如地理位置、客流、面积等诸方面情况。

可以传送一些电子版的介绍资料或招商手册等供对方参考，然后等待对方回复是否有合作意向。

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

商业地产成功招商的方法:

1、前期规划是成功招商的基础：商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。

2、项目招商必须充分整合与借助外脑：商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是的因素。

3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。

4、成功招商的关键在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺者、主要的是个人和机构经营者，重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

5、高效的执行力是成功招商的保障：我们现许多商业地产企业不重视招商执行案，不重视如何制定的招商细节让招商团队去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。

商业地产招商工作流程:

1、市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）；

2、项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）；

3、经营测算（测算项目预期，等）；

4、前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）；

5、招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）；

6、签正式合同–包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；

7、商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）；

8、开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）。

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