散文精选网如何才能做好图书销售工作
一、亲和力：
对于一位推销家而言，必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象，往往会叫对方避之为恐不及。或许，您不能拥有俊俏、亮丽的容貌，但如果你能像是一个销售幸福的人，在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。
二、诚实：
企业的基本在于正派经营，这是全世界一致的商场准则。推销家并非只把商品卖予客户，最重要的是能让对方信赖，所以诚实才是促成交易的主要原因。
三、自信：
自信是取得客户信赖的重要因素。推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。
四、乐观：
推销家面对的是千变万化的市场，推销工作当然一方面必须付出血汗，另一方面却得随时转移紧张感，因而推销家必须具有豪放、乐观的性格，不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知，明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。
五、责任感：
身为一位专业推销家，必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人，绝对不造成其他人的困扰，这也是推销家应有的基本态度。
六、勤勉：
所谓勤勉，乃是指三勤主义，亦即手勤、口勤、脚勤。手勤是指经常写信，礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情，不要吝于主动向别人问安。脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知，推销是个费力的工作，健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。
七、忠诚：
也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心，尤其是对直属主管的忠诚心。
八、谦虚：
对别人要有谦虚为怀的基本态度。日本哲学家吉川英治说：“世人皆吾师”，这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。
九、自我激励：
专业推销员必须具有坚强的意志，把每一次的推销工作，都当作进行某项杰作。
精于知识的三个要素
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专业推销家的第三个要素是拥有丰富的知识，亦即商品知识、推销知识、有关人的知识。
延伸阅读
如何推销图书
高年级的学生向新生推销。
比如大二的学生，会有很多的旧的图书资料；当大一的学生刚开学时，可以向他们推荐你的图书资料，包括你的英语过级技巧和学习经验，价格比市场价便宜一些，这样新生就很容易买你的旧的图书资料了，一举双得。
向图书馆推销图书资料。
只要你能找到很好的进货渠道，进价便宜，那么就可以向图书馆去推销热销的图书资料；薄利多销，让图书馆获得更多的利润，自己少得点利润，那么就很容易成交的。
发型设计图书和图画向理发馆推销。
如果你有价格便宜的发型图书资料，可以向理发馆去推销；只要发型的资料很全，样式较多，并且价格便宜，这些理发馆是会要你推销的资料的，因为这是他们需要的。
图书出版销售好做吗
这种生意很难做。
首先，做图书策划不仅需要好创意，还需要经济实力，比如支付好书稿的版税或稿费，再比如要进行推广宣传，这也会发生费用，还有就是印刷费，好书一本初版印量较大，印刷费自然也少不了。
其次，图书发行更难，现如今出版业与过去最大的不同，就是发行定出版，就一般普通社科书来说，没有合理的预订一般不敢报选题申请书号。
图书销售渠道有哪些
图书市场的分销渠道大体有以下三种类型：
（1）出版社的直销渠道，即出版社自办的门市部、邮购部或在大型书市设点摆摊渠道直销图书；
（2）批零兼营的一层渠道，如连锁书店总店、集体书店、个体书店或网上书店直接从出版社批量进书，然后通过连锁书店分店、零售书店门市或摊点、网络在线销售图书。
（3）国营新华书店系统的多层渠道，新华书店总店、省区新华书店或区域性书刊发行公司（集团公司）作为总发行商或总经销商，通过各省、地、县新华书店及其所属的门市部、连锁书店、商场书市等批发和零售图书。这是目前我国图书流通的主渠道。此外，还有其它形式的书刊发行公司从事图书的二级批发业务。
销售图书都有哪些渠道
销售图书的渠道主要有以下几种：
1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等；
2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；
3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；
4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；
5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；
6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一；
7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。
