散文精选网最近小编听说有外企开了临时大会，通知KA部门解散，是整个解散，说实话，很惊讶，很意外
想知道哪家企业的可以关注后留言，小编不能在正文中讲
虽然医药行业正面临变革，提质增效是主旋律，但是这么草率解散整个KA团队，让人很难想象这家公司未来之路会怎么走。
自主创新是医药企业发展的关键，因为创新药是国际大药企几乎百分百的收入来源。创新药的成功，除了在研发进度上快人一步之外，还需要具备成熟的商业化团队，以持续产生稳定现金流。这其中，必不可少的就是比拼KA团队在核心市场医院的准入能力。
小编思考了一下过去几年KA团队的发展历程，有两个时间点，是KA团队发展的分水岭:
2018年~2020年黄金三年
从2018年开始，国家卫健委、国家药监局、国家医疗保障局成立，一系列配套政策接连推出：对抗癌药等降税，接受境外临床试验数据，进口药审批提速，每年医保谈判政策逐渐成熟，双通道政策出台，以及港股18A，科创板上市，对创新药产业产生深远影响。
从2018年开始，由于看到了创新药在医院准入后的巨大潜力，开始组建单独的KA团队，有计划性拜访药学部和医院管理层，和院方合作做一些准入项目，支持销售全力推进列名。各大药企包括传统大外资，国企，创新Biotech公司，不断招兵买马，扩大KA团队，有的从原来汇报给销售总监的队伍中单列出来，成立中央统一的KA团队，以实现更快的能力转型，加速新产品准入；有些公司甚至从无到有，以期望快速打通新产品医院准入通路。这段时间可谓KA的黄金三年。
通过这三年，KA团队积累了丰富的医院准入经验，比如医保国谈产品怎么列名，哪些医院有自费药列名的机会，双通道产品如何提高可及性等等，准入能力实现了跨越式提升。
2021年~至今从量变到质变
从2021年下半年开始，行业就迎来了激烈变动的时代。
首先是CDE放缓了很多创新药的上市审批，更加谨慎。并且，每年医保谈判，创新药的谈判降价甚至超过50%以上，大幅降低了企业的利润空间。进了医保也不意味着马上就能进入医院，创新药入院难度加大，医院面临绩效考核+医保DRG双重高压，三甲医院一般不超过1500种，每次药事会也最多引进20多种药品，医生对新药的认识也需要不断从临床中积累。
以上行业的变化可以从生物医药的股价走势图中清楚看出，从2021年8月开始，由于估值大幅缩水，生物医药股就陷入了漫长的下跌之旅，港股18A新股甚至已经陷入了上一家破发一家的窘境。对于企业来说，为了活下去，缩管线、裁员、卖产品等都是可预见的。
严重内卷之下，市场抛弃的是同质化高、技术水平低的企业，而真正扎根做创新药的企业，研发+商业化双轮驱动，不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
这三年，KA也同样身处剧烈变动当中。各地政策执行不一致，医院药事会时间不确定，决策复杂化，让准入团队面临更大的挑战。多家公司准入一把手变动，光小编知道的就有好几家大外资，团队整个组织架构不断更迭。
经验，从来都不等于能力
KA需要全方位提升，修炼内功
如何在危机中应对不确定，展现KA在变革之中的价值，需要更坚定的信念，全方位能力提升，去帮助组织挑战现状，克服困难。
正如我们在品牌生命周期新概念及准入价值链一文中提到的，传统的准入链模式已经没有市场竞争力，我们需要的是一支在品牌整体生命周期上都具备业务敏感度强，政策敏感度强，有创新思维模式的全能化准入团队。
在新形势下，KA应当改变思维模式，从传统的关注本职工作，转变为思考我负责的品牌处于哪个阶段的生命周期，策略性定位当下的主要工作重点，通过和关键客户建立策略型合作伙伴关系，为公司营造良好的医院运营环境，实现患者，医院，公司三赢。
只有积极修炼内功，才能让自己始终立于不败之地！
以上仅供参考，如有疏漏欢迎随时指出。
最后来看看一个小调研?
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