散文精选网■本期特邀毒叔■
■王雁林■
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作为直播间的稀客，最近，许多一线奢侈品牌都选择“降格”直播，失了脸面，却赢了销售额，当直播不断为品牌输送利益，又有什么销售渠道是高级的，什么是低级的呢？当火箭都可以入驻直播平台，请问还有什么不能卖的？
Q1:奢侈品牌也开始直播带货，您对此有什么看法？
A:关于一线品牌在网上做直播卖货这些问题，其实我们当年比较大的分歧在于网购，就是刚开始有网购，有淘宝出现的时候，奢侈品牌是拒绝到上面去卖的，为什么？他们觉得low。
第二，他们会认为那个时候网购的人群不是他们的目标消费人群，事实上当时也是，比如说零几年的时候在网购的，都是买十几、二十块钱的衣服，一买买好几十件，完了以后里面总有一两件好看、自己喜欢的、能穿的，一般是用这种以量取胜的方式，那你说一次性客单掏到一两万，或者大几千去买一个包或者一件衣服的那种，那时候也少。
但是自从有了比如说天猫以后，品牌的入驻就会比较多，而且网购这件事情对实体的店面的销售打击很大，所以他们不得不开始在网上进行销售。
那么同理可以去说，现在一线品牌直播卖货，对他们来说现在不是谈逼格的问题了，他们要考虑的是渠道走货、出货、出货量的问题。一线品牌比如说爱马仕，对吧？你要明白爱马仕直播带货也不是不行的，人家火箭都能卖了，这个不是小菜吗是吧？几十万而已，火箭好几千万都卖了，所以现在来说的话，这个都没有什么，就不跌份。
我觉得这个对任何品牌来说都不跌份，因为当火箭都能卖掉的一个年代，你什么品牌比火箭更牛逼呢是吧？我觉得没什么。挺好，能多卖点儿。
“明星扫楼”——饭圈普遍用语，意为明星到一线互联网公司总部大楼进行宣传活动，慰问工作人员。暖心慰问背后，实则是商业互惠，明星和企业各取所需。那么，明星会凭此出圈吗？明星扫楼活动又是如何应运而生的？
Q2:明星会到各大影视公司进行“扫楼”活动，向工作人员赠送一些明星周边福利，您对此有什么看法？
A:这是我在《男人装》当主编那段时间开始兴起的，就是明星进到互联网的一线公司去，你现在叫扫楼，我忘了那时候叫什么名字，大概意思就是去一线，其实怎么说呢？有几个原因造成了这样的一个情况。
第一，是互联网公司有这个需求，因为中国大量的互联网公司，其实是属于劳动力密集型企业，你想腾讯在深圳的大楼一下好几万人在里面上班，是吧？你想象一下和原来工厂好几万纺织女工有啥区别？就是无非再一个是写代码，一个是纺织嘛，从劳动性质上来说，区别不大。
那么就是大量的这种人聚集在一起的时候，第一他们有钱，第二，他们企业文化建设有需求。
于是他们就会请一些明星到公司里头去，比如说和大家见见面，然后签名，发发福利，发发周边，特别是那时候有一些刚出道的女孩，就那种小的组合型的，比如说现在就是什么101或者是SNH48。
你想一栋楼好几万宅男屌丝忽然间进来十几二十个刚出道的小女孩，那士气，是吧？荷尔蒙爆棚，然后就会觉得这是企业文化的一部分，就是鼓舞士气，凝聚团队，然后建设企业文化。
互联网公司那段时间就比较喜欢，但是对明星来说，他后来慢慢发现另外一个好处是什么？
就是因为比如说我去了某一个大型的互联网公司，做这项活动以后，大型互联网公司要么出钱，要么就会出资源，他就会出大量的流量来推这么一件事。然后再一个，他们员工确实多，你想好几万人，大家都发朋友圈，天呐这个明星马上就出圈了，然后他就觉得宣传效果也不错。
最后就变成双方都有需求，就是明星他有他的宣传需求，那么公司有他的文化建设需求，有鼓舞士气的需求等等。那么双方都有彼此需要对方的东西以后，就很容易合作，慢慢可能现在就形成一种风气，大概是这样一个情况。
时尚圈的精致和奢侈，曾一度招来众人羡慕的目光。一线时尚编辑的出差日常，是商务舱和海景房，而他们的年终奖，则是各种化妆品和奢侈品，像极了高配版的集货市场。而如今纸媒落寞，加之疫情的双重打击，今年时尚杂志的年终奖还发的起牙膏和雪糕吗？
Q3:时尚集团的日常福利怎么样？
A:可能很多人也会好奇，就是时尚（集团）平时的福利怎么样？怎么说呢？可以负责任地说，就是做时尚的人来说，第一他们工资确实都不高，工资是低于互联网企业的，大概有互联网企业百分之六七十，大概是这样的一个水平。
其实原来在我刚入行那会儿福利还行，我印象深刻的是我们有一回发竹盐牙膏，发好多，据说是拿来抵广告费的，然后全杂志社一人一大箱，好几百只牙膏，用了好多年，用到都过期了。
然后这不是最夸张的一回，还一回是我还没去，那就更早，大概早了半年左右。它是发和路雪的雪糕，夏天、三伏天，单位里头发和路雪雪糕，一人也是一大箱，然后那天就没人上班，因为不搬回去就都化了，大家就都各自扛着一箱雪糕回家，也吃好久，吃得拉肚子，就这样，那个时候还行。
但是单位不同，福利不一样。
比如说瑞丽集团，他们就可以用货抵广告费、什么面膜、化妆品，各种衣服，各种乱七八糟的东西，我们有朋友进过他们库房，就跟一个集贸市场一样，然后他们就经常莫名其妙发好多乱七八糟的东西，据说还发过粮油什么的，就跟工会发福利差不多。
他们那时候经常这么干，因为货多放在那儿也是浪费，就是这种福利来说，依然有很多那种条件非常好的人，或者说不错的小孩愿意进时尚行业，因为在时尚行业里面，他平时接触到的合作方，比如说奢侈品，比如说旅行社，各国的旅游局、餐馆、各种吃喝玩乐的那种机构或者是公司的合作，经常会有福利。
反正我还听过某个大佬，是LV，送过一个大的旅行箱，特别大，一米多的那种旅行箱，据说市面上卖十几万，给大佬送，确实有这种，就是你江湖地位在的时候，有些奢侈品就会送。
再比如说一线刊，比如说《VOGUE》《时尚芭莎》《时尚先生》，他们有的时候级别高的人、总监及以上的人出国出差，比如说去参加什么发布会，或者去邀请参加什么体验，至少是做商务舱去。然后他们到酒店里头也会有这种邀请体验，比如说体验总统套间，大海景房，下面就是维多利亚港，进门水龙头是纯金的，这朋友进门当场就哭了，太奢华了，一个人住一个大总统套，就是说一天八千美金还是两三万美金，忘了，反正就是一般有钱人都舍不得住的那种房子，这个时尚编辑是可以住的。
再比如一些我们当年做的新的电子产品，现在其实也有，但是现在电子类的广告投的少，合作可能相对也会少。
我们当年还和诺基亚、爱立信等等很多手机厂商合作的时候，就老可以换手机，因为它会让你试用，后来用智能手机以后也会有，反正我原来在《男人装》的时候，中国某个一线的手机品牌就差不多每半年，他只要迭代，他就会送一台新的给你，美其名曰叫试用，那基本上就是相当于送，大概市面也是几千块钱，而且主要是都是最新款的，然后当然我那时候不用安卓机，基本上我也就送人，家里人、旁边的朋友都送。
就是会有一些这样看上去特别光鲜的东西，你几千块钱的东西随手就可以送。我送过最过分的是送过一surface，因为我那个时候已经不太用电脑，旁边有一个同事经常要移动作图，我说，这个你用吧，当时是一万多大概。第一，顶配，第二，他配全套配件给你，因为那个配件有的时候就好贵，什么键盘、笔，一个也一两千，他都一套全部给你。
其实公司福利来说，看得见的就那么回事，但是隐形福利很多。
包括参加发布会，很多汽车编辑，汽车编辑每年的大事就是车展，每年参加车展相当于发一个年终奖，因为车展的品牌太多了，都会发邀请，比如说你是一线刊的汽车编辑，我有个朋友干这行，大概手上四五十个邀请函，根本跑不过来。他一天在场馆里头跑，去了根本就一分钟都不能多待，过去签名拿红包，走人，基本上就是这样的。红包那时候少的话三五百，多的话可能一两千都有，他等于跑一天下来挣几万块钱。对，那个年代基本上是这样。
不知道这种回答你们满意不满意？谢谢大家。
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