散文精选网网友提问：
新人怎么做好汽车销售？如何提高汽车销售技巧和话术？
优质回答：
多叫叫哥 和姐热情一点，客户需求分析一定要做好，客户的需求痛点，他要什么样的车，贷款全款 自用还是家用 自己能做决定还是要别人做决定这些都要知道还有太多需求了，我当你知道越多越好，
其他网友观点
01厉兵秣马
销售并非只是指能说会道，还应对市场做到心中有数。在面对顾客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的讯息时，能够从容应对。也可学习其他业务员的销售技巧和话术，取长补短。
02关注细节
热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
03借力打力
汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。
04见好就收
忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
05送君一程
认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。
其他网友观点
新人一般都是要懂得感谢感恩，跟客户聊天要语气平和，要查觉客户需要什么，能便宜多少，一般跟客户打交道，都是用，您好，所以说无论我们做什么事情，做什么工作，领导跟客户都是用您好二字来打招呼，也要尊重别人的选择，万不可生气，所以说，自己的心态决定未来，加油努力吧。
其他网友观点
新人要想快速掌握汽车销售技巧和话术，一般有如下几个方面要学习。
1、产品知识。对自己所卖产品的知识和优缺点要掌握，对主要竞品的知识也要掌握，不要求新人能倒背如流，但至少要比客户懂得多。这方面的知识每个汽车品牌都有培训的，只要认真学习，掌握这些并不是难事。
2、客户跟踪技巧和话术。销售是讲究技巧的，而且并不是每个客户都能马上谈下来的，大部分客户都需要做好日常跟踪。汽车销售行业一般按照“HAB”等来划分客户等级，已确定跟踪间隔时间，新人只需要按照店里面规定来就很好了，至于话术，多向前辈请教或者听听销冠的录音。
3、会聊天。这个我觉得也很重要，一般你和客户聊的时间越长，成交的可能性就越大，所以，天南地北的事都需要知道点，至少在谈判进入僵持阶段时候，能够转换话题，继续将天聊下去。
以上几点是我的一点心得，希望能帮助题主。
其他网友观点
真正实战的话术，你最好举明确的问题！
我之前的经验是把自己遇到的客户提的45个问题总结成话术，每个问题最低9个角度以上回答，这样你就可以真正游刃有余！
欢迎说个具体的，我给你演示最实战的多角度思维引导，让你真正拿去就用！
先从产品亮点出发，讲好车，然后问老销售顾问常遇到的问题，然后打电话去竞品，看看他们怎么解答的！
其他网友观点
如何做一名优秀的销售？ 信心， 人心， 诚心! 销售说到底就是做人，重要的是要修心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系，然后对症下药或投其所好; 先了解一个好销售评判标准， 你就应该知道怎么做了… 3 差劲的销售 很好的东西， 都卖不出去， 就算卖出去也只能卖个很烂的价格; 2 合格的销售 有好的东西， 能卖得出去， 但只能卖个普通价格; 1 优秀的销售有的使用了里德助手 很烂的东西， 都能卖得出去，
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