卖点文案3连问！

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卖点是个好东西，但文案写起来要人命！
很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……
反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。
但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。难搞哦！
如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。
卖点文案，首先有2个问题需要解决。一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。
另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？
以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？这是今天重点要聊的，有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：
为什么要选…？
凭什么说……？
然后呢？与我何干？
别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。好了，这连3问如何运用呢？
1问：为什么要选…？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。
2问：凭什么说……？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？
3问：然后呢？与我何干？深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
总之，在写卖点文案时，肯定你会大量收集资料整理素材，如果你面对一堆资料焦头烂额，不妨开始问自己：为什么？为什么？为什么？
凭什么？凭什么？凭什么？
然后呢？然后呢？然后呢？问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越丰富，她的选择几率也会越大。
一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。
现在，你学会了吗？
今天的分享到这里就结束了
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