散文精选网网友提问：
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
优质回答：
盈利方式多样化，路子多，是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因，现在的黄金市场看似价格透明，实则并非如此！
前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！
事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。
店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”
姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！
后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。
姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。
于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！
可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！
原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。
而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！
28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。
得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。
对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！
最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。
在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！
正常零售赚取利润
众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！
无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。
而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。
这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！
所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。
部分产品利润丰厚
你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！
要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚得利润非常少。
因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！
1.白银产品
当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！
相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。
有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。
2.一口价黄金
所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！
很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。
其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。
因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！
通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。
3.金镶玉产品
俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！
很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！
现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。
因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。
要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！
其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。
黄金以旧换新的套路
黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！
其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！
当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！
也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。
看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。
商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！
当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。
珠宝定制
定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！
我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。
举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！
在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。
如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！
黄金价格上涨，门店赚取汇率
黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。
也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！
比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！
除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。
写在最后
现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出。
一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！
也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。
正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。
当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！
最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！
其他网友回答
我表妹是一家珠宝黄金店的店长，她曾告诉我：街边的珠宝黄金店看上去没有什么生意，但实际上利润是非常大的，只不过这里面的门道没有几个人知道而已。
其他网友回答
三年不开张，开张吃三年，又不是日常用品，那个天天去光顾，再说现在的黄金又不纯，我朋友买了个实心金手镯，款式不喜欢了拿去加工店里重新加工，打开一看里面穿了一根铁丝，所以除了婚嫁的要三金、和一些中老年人喜欢佩戴金首饰以外，谁去买那玩意？特别是现在疫情不断，好多人收入降低，还要付房贷车贷，所以灾难来临时一根金项链不如一箱快餐面……
其他网友回答
我表哥就是开珠宝店的，我一直都很好奇每次去他店里都没几个顾客。我问他开金店能赚到钱吗？他听我这么一问，先是震惊了一下，然后说这你就不懂了。珠宝店靠的可不是人流量，一年下来赚个百来万一点问题没有。
表哥跟别人合伙开的金店，一共四个老板，在我们小县城开了三个珠宝店。每个珠宝店的租金都在30万每年，而且装修得金碧辉煌，非常高端大气。
当然，不管哪家珠宝店，在装修上肯定是要花大价钱的，这可是门面，一个卖珠宝的店都寒酸，怎么也是说不过去的。
里面的服务员，穿得都很整洁，看上去很大气、干净。每次去珠宝店，都能感觉珠宝店的服务员特别热情。
记得在深圳的时候，我跟朋友去珠宝城买过一次戒指，两个人不太懂，也分不清什么具体材质，对K金、黄金什么的没什么概念。我们只看款式，只要自己觉得款式喜欢，上面标的价格自己能接受就买了。
我们是有针对性地去珠宝店逛的，因为去的时候就已经想好了买戒指，也只准备了买戒指的钱，所以逛珠宝店的目的性很强。只往有戒指的柜台走，别的什么项链、首饰、耳钉什么的，我们都没去看。
我跟朋友选好自己喜欢的戒指，总共花了3200元，每人1600元，然后就买单离开了。心里总想着，等下次有钱了再来买其他的。
但我们在珠宝店也呆了四、五十分钟，期间真的没有其他的顾客，只有我跟我的朋友。有些人只是路过瞅一眼就走了。
我跟朋友当时还在说，这个珠宝店怎么都没人呢？不会就做我们两个人的生意吧？深圳这个寸土寸金的地方，租金那么贵，这个珠宝店都没人气，估计要不了多久就会倒闭了。
可是，让我们没想到的是，两年后我偶尔经过那个商场的时候，发现这个珠宝店依然开着，并没有像我们想的那样关门。
后来，听表哥说起才知道珠宝店其中的门道，真不是我们从外表看得那样。
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭呢？
珠宝店赚钱的门路靠的不是人流量，珠宝店的主要收入来自于以下几个方面：
1、回收二手黄金
基本上所有的珠宝店都会回收二手黄金饰品，在回收的时候都是按很低的价格。
比如一个戒指买的时候10000元，戴了几年不想戴了，就想着去回收掉。拿到珠宝店，珠宝店可能只给你2000元。其实戒指本身的价值依然是存在的，珠宝店回收后，只要进行加工、打磨，就可以重新上市出售，而出售的价值自然是按当时的黄金价为基础的。
这里面的利润空间，算算就知道是非常大的。
2、钻石、翡翠
珠宝店利润最大的其实并不是黄金，而是钻石和翡翠。这里的利润简直是五花八门。
一个翡翠的成本可能是几千元，卖价却可能在几万、几十万不等，利润空间非常巨大。
3、一口价产品
珠宝店的产品都是一口价，最多搞活动的时候打点折扣。不会像你在其他市场买东西一样讨价还价，基本上是珠宝店开什么价就是什么价。
经常买的大客户，可能享受一下会员价。但也是很有限的。
所以，这个利润空间，珠宝店是早已控制好的。
4、成交率高
一般去珠宝店逛的顾客，都是购买意向强烈的客户，谁也不会没事跑去珠宝店逛逛。
珠宝店可不是超市或者游乐场所，每个人都知道里面的东西非常昂贵，有事没事跑去试试，就是面对热情的服务员，你也不好意思。
所以，别看珠宝店好像没什么人流量，但进去的都是精准客户。珠宝店的服务人员也深知这一点，她们也是经受过专业培训的。一般进去的顾客，基本上都能拿下来。
别的商场就不一定了，就像逛服装城，你可以这里试一下，那里试一下，你也不会觉得有什么。珠宝毕竟是昂贵的东西，在普通大众的心里，珠宝的份量比其他商品要高得多。
5、以旧换新
一件饰品戴久了，都会让人生厌，想要换一件新的戴，这是很多人的正常心理。珠宝店也是抓住了这一点，所以推出了以旧换新的服务。旧的黄金饰品，在购买新的饰品还可以抵扣一定的费用，让人感觉很人性化，也感觉很划算。
实际上并不是这样的，黄金饰品时间长了，只是旧了，但它的价值依然存在，黄金什么价格，它还是照样值什么价。
但珠宝店是不可能给你按黄金的实时价来回收的，只是做个估价。比如一个项链你是5000元买的，回收的时候给你800元。因为你已经戴了很多年，感觉还值800元，那是很划算的。但是珠宝店是非常赚的，给你回收价800元，实际这个项链还是值5000元，这里的差价就有4200元。
按照这个思想，去算算就知道。所以在回收这一块的利润空间是非常大的。
6、线上销售
现在的珠宝店都会有线上销售渠道，或者跟一些网红主播合作。我们知道现在是流量社会，流量越大，观看的人就会越多。
如果这个主播粉丝粘性很高，主播又很会运营以及销售的话。销量是不可估量的。
珠宝店的利润本来就很大，再加上网络销售的话，利润就更可观了。
最后小结：
黄金珠宝店看上去没什么顾客，但是利润空间还是非常大，因为进去的顾客都是精准顾客，购买欲望都很强。在专业的珠宝店工作人员的导购下，都会成为珠宝店的正式顾客。
我们都知道珠宝店的位置一般是在城市中心区，是繁华地带，而且装修是非常的高大上。开一家珠宝店的成本也是非常大的，没有几千万估计是不行的。如果没有钱赚，老板怎么可能会投资这么大去做呢？
每个行业都有自己的门道，只是我们外行人看不透而已。既然珠宝店能生存下去，自然有自己的生存法则。
其他网友回答
珠宝黄金店是典型的“开张吃三年”，别看金店都开在人流量非常大的地方，但真正进去的却没有几个人，可就是这样的店铺，却依然一开就是几年甚至几十年屹立不倒，有的还会开分店，其实这里面是有门道的，毫不夸张的说一个普通的金店一年赚个几十万很轻松。
我表弟就是开金店的，他没有在大城市开，而是在一个三线城市下属的一个镇上，这个镇有11万人，算是大镇。表弟的金店就开在镇里的商业街上，130平米的店面，每年租金8万，销售人员有5个，大师傅有1个，售后有1个，总共加上表弟是7个人，每年营业额都会在500万左右，抛去房租水电，抛去人员工资，抛去资金成本，表弟说他每年都有40-60万左右的利润。
其实我也很纳闷为什么表弟会有这么多的收入，因为我平时也会去表弟的金店溜达，虽然在商业街上，但一天也看不到几个人来店里选购商品，但销售人员却都很热情的接待，哪怕不买，也会把店里的一些新款产品进行介绍，后来表弟和我说，其实金店的成交率不高，能有40%就很不错了，毕竟这一趟街就有8家金店，但别小看这40%的成交率，所有利润都来自这40%的成交率。
我听了之后也是云里雾里，毕竟这每年光房租和人工就是几十万的投入成本，每天还看不到人来买黄金，表弟到底是怎么做到盈利这么多的呢，后来一次吃饭，表弟酒后特意给我说了下黄金珠宝店为什么没有生意，却还一直经营。
一，一口价黄金以及金镶玉和金镶宝石产品
一口价黄金现在是金店盈利的大头，大家都知道，黄金自古以来就是硬通货，随着和国际接轨，黄金每天的价格都会有所不同，这就会导致金店每天售卖的产品也会产生价格波动。黄金的价格基本都是透明的，每天是多少，顾客通过查询便知道，如果如实地按克重去卖黄金，利润点会非常低，一般在5%-20%左右，普通黄金的利润会在30元-70元之间，如果是大牌黄金，可能会在100元左右，都是摆在明面上的利润。
表弟说，金店正常按克重卖的黄金可能连租金水电费都赚不到，所以为了增加利润，他们推出了一口价黄金，这个一口价黄金就是产品不受当日的金价影响，由商家主导定价，这其中的利润非常可观，而业务员在给顾客介绍的时候，不会主动提黄金价格，而是提手工费和工艺价值，这就会给顾客造成一种假象，原本价值1000元的黄金，通过加工可能就是价值2000元，这中间1000元的利润非常可观。
而金镶玉和金镶宝石等产品也是金店盈利的一种重要方式，一般金镶玉的玉石都是一些品相不好的此等品或者边角料，这些玉石的成本非常低，但经过金店销售的浮夸讲解，这个金镶玉就会变的价值不菲，据我所知，金镶玉的产品提成是在3%-7%之间，可见这个产品的利润是有多大。
而金镶宝石就更加浮夸了，表面说是宝石，真正是宝石的很少，多数也是此等品或者边角料，成本非常低廉，但经过加工后，售卖价格就翻了几倍甚至几十倍。
二，黄金的以旧换新
其实这个以旧换新就是一种套路，一般大店不敢这么做，都是一些街边的小店在做这种事情，而表弟则表示说虽然这是一种套路，但有很多人却经常上当，总的来说就是贪小便宜的心里最后吃大亏。
表弟去年见过一个顾客在街边的小店通过以旧换新最后损失了近2000多元，当时这个顾客正在街边溜达，后来下雨，躲进了那个街边小金店，一进店店员就和顾客聊起天，说他们这有以旧换新的活动，要不要了解下，那个顾客不好意思，就去了解了一下。
一听说可以重新加工，重新制作新型的款式，顾客很高兴，当时店员也没有给顾客称重，直接就将顾客的黄金首饰拿去加工，最后做出来的款式确实很漂亮，可顾客却觉得有些不对劲，这刚开始29克多的首饰，怎么这么轻，于是她就不放心的来到表弟的金店称重，一称居然只有18克，整整11克没了，顾客很是生气，于是就去找那个店家，店家说手工费就很贵，顾客还是不服气，最后投诉到了当地的市场监督管理局，最后顾客的黄金拿回来了，但损失了300多元的手工费。
其实这种盈利模式就是抓住顾客贪便宜的心理，所以才会一直长期存在，而且也成为一些街边小金店的一种盈利模式，大家以后如果遇到这个情况，一定要小心，以旧换新之前要称重，加工完之后也要称重，别上当受骗。
三，售卖珠宝钻石和其它稀有金属
黄金作为硬通货每天的价格几乎都是透明存在的，但随着人们消费水平的提高和商家的宣传，现在珠宝钻石也成为了人们追捧的对象，而珠宝钻石虽然也是看材质来定价，但对于大多数消费者来说，钻石的切面是否光滑，镜面是否有瑕疵，硬度如何断定等等问题都是不了解的，这就导致了钻石的价格一直都没有一个固定的标准。
没有标准的定价，商家就可以用低买高卖的方式进行盈利，而且在高价卖给你的时候，还会口口声声说自己这是进货价或者赔钱价卖给你，这其中的利润真的是我们不能想象的，而珠宝类品也是这个样子，没有固定的标准我们也无从判定它的价值。
还有一些金店会售卖一些稀有金属，比如黄金中的铂金，其实铂金的储量非常少，这也导致它的价格会非常高，可商家真的会用铂金来售卖么，其实很多商家为了图利，他们会用钯金（PD）来当做铂金售卖，钯金的价格和铂金的价格有一定的差距，这也是一些今天利润的来源。
四，大客户的采购
表弟说，他们店面虽然不大，但曾经接过一笔30万的订单，这些年农村结婚流行三金三银，要的就是排面，很多家庭财大气粗，而且他们认为黄金一般的时候都是保值的，所以一次性会采购很多黄金首饰，既充当了排面，又能守住价值，而这种大客户一年总会碰到几个，这样算下来，从他们身上转下来的钱就可以解决房租等乱七八糟的杂费了，这也是为什么很多金店平时没有什么人进，但依然不会倒闭的一个隐形原因。
五，清洗和维修
其实这方面的利润比较少，但也可以为金店带来一些利润，因为一些顾客的生活品质比较高，对待金银首饰也是非常爱惜，一旦出现脏的情况就会拿去金店进行清洗，如果珠宝或者钻石等其它物件出现损伤，他们也会拿去金店进行维修，每个店里都会有一个师傅，这个师傅平时就是干这些活的，用固定工资来赚取顾客的维修和清洗费用，一般金店老板还是比较划算的。
总的来说，黄金作为硬通货，虽然价格是固定的，但随着黄金销售的多元化，黄金店的利润还是非常可观的，虽然人流量不多，但客单价比较高，只要用心经营，一般黄金店都不会倒闭，而且还会越来越好。
但黄金店不是每一个人都可以干的，黄金店的铺货是一笔非常大的投资，有些没有资金周转能力的人尽量不要涉猎其中，外行人看热闹，内行人看门道，只有真正入了这行，才能了解其中的各种变化，如果感兴趣的朋友，不妨去了解下吧！
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