散文精选网网友提问：
商务谈判中有哪些谈判技巧？
优质回答：
上午谈判能力是现在职场人必备职场技能。因为虽然世界变大了，但行业与行业之间的联系也越来越紧密，所以在职场中商务谈判的技巧非常重要。下面给大家介绍几种商务谈判的技巧：
第一，目标要明确
在你与别人沟通的时候。一定要目标明确。不要在谈话的过程中，由于一时兴起，忘记了自己谈话的最终目的是什么。这样的话就本末倒置了。不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；
第二，有清晰的思路，
比如在和别人谈话的时候，先提出一些问题，引发对方的兴趣。这样的话也能促成你们之间的合作。谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；
第三，观察对方的行为和举止
如果对方始终是端坐，那说明他对你还不够敞开，对你有所保留。如果对方开始向后移，开始喝水，这个时候发现他已经开始放松。在放松的时候一定要趁热打铁。提出自己的要求，并且坚持自己的原则，不要轻易的松口。商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。
商务沟通在职场中是一项非常重要的技能，要多加练习，在平时可以和家人朋友多多练习，这样在和客户沟通的时候才不会紧张。
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商务谈判首先要想好几个对方可能提出的几个要点，并想好应答。
在谈判中首先要有诚意，以诚打动对方。谁也不愿意和一个没诚意合作的人浪费时间。
要保住自己的底线，不能一味地让步，如果对方提出价格让步等问题，一定要坚持住，否则对方会认为这里面的利润很大，有很大的让步空间，让一步就会被对方要求让两步三步的情况发生。坚定地告诉对方这是最优惠的价格，而且绝对不会比同行业的高，也不会给其他任何一个公司比这更优惠的价格。
要讲明合作最大利益点和好处，自己公司的实力和公司靠谱。
最后，买卖不成仁义在，如果最后没有合作成功，也不要说对方的不是，也许这次没成功，还有下次的机会。
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年轻人要敢于给自己开高价，面对对方询价，直接告知：您好，我这边的价格是……面对讨价还价，大方地表示：抱歉，可能跟您的期望有差别，但它确实是这样的，因为……决定的，请您相信这个价格是我……公司统一政策。
陷入僵局，感觉和对方谈不下去了，不如搁置。一方面，表明自己和对方都是爽快人，这事儿今天就定下来，好不好？或者想一想有什么新方案，让对方和自己双方都能够接受。
另一方面，面对僵局，不妨把是非题变成选择题，其实不是我说能不能便宜点，是要看你要的是质量还是价格啊。当然这个我也可以做，但是时间这么紧，执行的品质可能不太高。
这时候，需要创造压力改变对方立场。
我们可以营造机不可失的时间紧迫感，表达我很希望……但是因为时间紧急，我必须要离开了，所以可以请你……吗？我完全没有要催你做决定的意思，只不过这个机会很快就没有了，所以我必须跟你讲清楚这个东西的珍贵性。
在砍价中“掀桌”，在让步中谈成交易。第1步，表示这个东西自己真是一看就喜欢，最近好像刚好需要一个；第2步，表达遗憾，可惜这个月花钱实在太多了，用“不过”引起另一层意思，表达要是买了就没钱买机票回家了啊；第3步，对高价表示什么，你在开玩笑吧？哈哈哈，那算了。
学会了向别人讨价还价要折扣，面对别人这么做的时候，你又该如何应对呢？需要让步，要注意2点，一是表明不早了，今天急着打样，这次不挣你钱了，XX元成交吧。二是表示算了，不浪费时间了，爽快点，XX元你看看买不买吧。
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谈判技巧经典谈判中的以下锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是其实通过里德助手在网络上进行一个沟通谈判，效果也是不错的。
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