失败的创业都一样：写在创业十周年

十年前的这个时候，我正式离开校园，开始参加工作。严格来说，是开始创业。先扯句闲话，过去十年我的雇主数量不少，可是我从未坐过班，不知道能不能拿出去炫耀一下？
第一次创业是做自由翻译。2008年年初开始到2010年，前后三年时间。从一开始单干，到组团队，后来注册公司，再后来决定离开翻译这个行业，一切都很快。
翻译工作相对单纯，没有太复杂的人际关系，业务形态也是最基本的买和卖。虽然省心，但未必省力。单子多的时候一天工作十到十二个小时，没单子的时候轻松好几天不在话下。说来有点像古董艺术品生意，三年不开张，开张吃三年。
在三年的从业时间里，我逐渐意识到中国翻译市场的种种乱象并也为之所牵连。最直观的体现就是翻译单价的逐年下跌。2008年的时候，英译简体中文的稿件，面向国际报价随随便便可以拿到4到5美分每个英文单词。三年后，除了一些需求量不算大的老客户外，这个价格基本已经被新客户屏蔽。
主要原因是行业规范差和入行门槛低，导致恶性竞争，全行价格战。客户无从分辨优劣，出了问题也没有申诉的地方。这意味着同样的时间成本已经无法获取相同的回报率，变相促使了我之后转行的决定。
在翻译行业飘荡的那几年，我对互联网产生了浓厚兴趣，闲来看了些书，最佩服的是马云和支付宝。至今我依然认为，支付宝才是老马的最伟大创造。他说后悔自己创办阿里巴巴，可我相信他绝对不会后悔发明了支付宝。
通过几年来对中国翻译行业的一些观察体会，结合马爸爸的解决问题式商业思维，我试图通过一种方法来解决翻译行业的问题，同时开启了我第二次创业：译起来网。
回想起来，二十五、六岁的时候一腔热血说干就干，什么商业模式，什么团队构成，什么股权结构统统都不懂，就知道这事应该靠谱，试试吧。借此机会，要感谢当年陪着我疯了一把，出钱出力的几位小伙伴。两位女生都已为人母，老周去年也当了爹，可喜可贺。
译起来网当初想解决的问题就是通过支付宝的担保交易机制，来杜绝中国翻译行业买卖双方相互违约的情况。理想很丰满，现实很骨感，人性是怠惰的，并不是所有问题都想去解决。坚持了一年多，宣告失败。
因为不懂技术，只能找外包团队；因为没钱，只能找二三流；还是因为没钱，做不起广告；做不起广告，没有流量；没有流量，就等于完蛋。整个过程中，受过技术的气，受过用户的气，受过同行的气……总得来说，是一次花钱买教训的经历。
为了支撑译起来网，我和一位昆明的朋友做起了环保评估报告的买卖。这种纯人情关系的生意本来就不是我所擅长，可不愿意轻易放弃自己的梦想，硬着头皮也要上。只可惜，倒腾一年多，赔笑脸走饭局跑长途拉关系，最后毛利还不到一万，再一次花钱买教训。
直到2012年，女朋友（现在是媳妇和孩儿他妈）从澳大利亚带来一款名叫“酸立通”的纯天然降尿酸防痛风保健品，瞬间我觉得希望就在眼前。从了解产品，分析市场，到谈代理，核算差价成本，最后得出的可行性比较高，起码比环评报告高，就借用一起做环评朋友亲戚的公司来运作这个项目。
前后一年，效果欠佳，没亏，也没赚多少。2013年，我把剩下的货尾清了清，告别了酸立通。随后几年，我恢复了单干状态，做自媒体，帮朋友做点营销顾问工作，也倒腾过社群和卖过土特产，2016年还打了几个月的工。十年磨一剑，多锋利我不确定，最起码现在复盘，知道自己的短板和欠缺，也就更明确未来的方向。
总结十年，犯过的错误有以下几点：
高估自身能力。年轻气盛，觉得无所不能，没有很专注在某一个点上去深耕，无法形成自身的实力壁垒。稍微够得上的，就只能是老本行翻译，毕竟这么些年来这个技能几乎天天都在使用。
高估市场需求。从译起来网到酸立通再到后来的社群项目，并不成功的原因主要在于对市场需求过分高估。翻译行业买卖双方违约严重不代表他们愿意去改变现状，尿酸痛风人群数量大不代表他们就喜欢纯天然的健康产品，社群就更是伪概念。
浮躁，专注力差。没有真正专注在一件事上去不断磨练。要说十年来真的比较专注而且目标明确心态健康的，反而是闲暇时搞的股票基金投资。
不带眼识人。社会阅历浅的最好表现就是不带眼识人。好几件事的合作伙伴都明显存在占便宜或者不对等的相处状态，并没有齐心协力。识人，一等一的学问。
对人过分热情。因为性格使然，很多时候不愿意藏着掖着，结果给人一种过分热情不真实的感觉，从而丧失信任。
走了那么多弯路，交了不少学费，十年后总结反省，需要做到的是：
明确并坚定目标，脚踏实地。有梦想但不做梦，脚踏实地，扎下心来去积累和磨练。
坚决不碰没把握的事。像巴菲特学习，不熟悉的行业绝不投。超出自己认知范围的绝不去碰，哪怕再多人说好，比如区块链。
目标下沉到“天”为单位。每天完成每天的目标，以天为单位总结检讨。
多看多学少动。不轻易做一个决定，决定了就义无反顾。
有限度的“认命”。人最怕不认命。人人都想当马云，这是幻想。你的能力、经验、际遇和运气，都决定着你的人生走向。人的价值，不一定非要当马云才能体现。
到此为止，与诸位共勉。微信公号不是要支持短文章吗，还是别写太长。
曾几何时，你是否有过想好好看几篇文章，感受一下来自不同领域的有趣人格如何舞文弄墨，但怎么找都找不到合适的？他们一直都在，只是被遮挡、被淹没。
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