线上训练营的学员到底是怎么来的？ #跟着周记学导图# 020

一直以来，都有很多人对我学员的来源很好奇：做线上训练营，大家都是陌生人，你的学员是从哪里来的？
了解过我职业转型经历的小伙伴应该还记得，我以前在外资保险公司做过销售和销售管理。
在那家公司，对于客源市场有几个专用名词：缘故市场、转介绍市场、陌生市场。
缘故市场，就是你的家人、亲戚、朋友、同事，也就是你的熟人圈子，被称为X市场。
转介绍市场，你缘故市场推荐给你的准客户名单，被称为Y市场。
陌生市场，去到某个地方陌生拜访，被你的诚意和产品打动的客户，或者是转介绍市场又介绍的准客户，被称为Z市场。
通常情况下，对于销售零基础的新人，外资保险公司会指导你从缘故市场开始做起。
熟人之间信任度高，即使刚开始销售技巧不那么熟练，大家对你的包容度也比较高，销售的试错成本比较低，成长空间比较大。
等到缘故市场做熟了，你获得的转介绍也不少了，就可以从X市场转战Y市场。
等到Y市场也做得比较成熟了，转介绍市场介绍的准客户都能轻松突破，那你已经是一个非常成熟且优秀的销售员了。
一般来说，具备这样素质的销售员，做陌生市场的拜访也不是很大的问题。
这是外资保险公司的销售思路，从X市场→Y市场→Z市场，一步步攻陷。
而国资保险公司是怎么操作的呢？
一般是眉毛胡子一把抓，3个市场同时出击，抓到谁就是谁。
为什么外资保险公司和国资公司差别这么大呢？
很简单，因为外资保险公司进入中国时间晚，而且因为国家政策的限制，不能明目张胆打广告，在大众中知名度不高，所以只能通过销售员的缘故市场切入，一点点做大蛋糕。
国资保险公司没这个顾虑，所以心思也没考虑那么细。
不得不说，我在外资保险公司的这段销售经历，居然无意中暗合了如今互联网时代下我的线上训练营的销售逻辑。
我的第一批学员，确实就是来自我的缘故市场。
所不同的是，这个缘故市场，不完全是通常意义上的，在线下和我有过密切接触的朋友。只要是在线上和我有过交流，认可我的作品和人品的朋友，都可以算得上是我的缘故。
而要持续运营下去，转介绍市场的开拓是必须的。
所不同的是，以往我做销售时，转介绍名单往往是我直接向客户提出的要求。
而在导图训练营里，学员的作品就是最好的转介绍媒介：好多转介绍学员都是因为在朋友圈里看到了别人色彩亮眼、思路清晰的导图作品，主动问询而来。
让我觉得特别有意思的是，这样的学员不但数量不少，有的还成了铁粉：要么又介绍了不少朋友前来报名学习，要么一直为我摇旗呐喊打call。
而陌生市场来的学员有没有呢？
有。
这个陌生市场，就是我的公众号。
不少学员因为看了我的公众号文章，被专业内容打动，进而报名学习。这样的学员占比不大，但往往影响很大。
我以前做保险销售的时候，一直在缘故市场和转介绍市场打转，对那时的我来说，陌生市场是一个遥不可及的梦。
没想到，移动互联网时代下，居然是公众号帮我圆了这个梦。
真是人生没有白走的路，每一步都算数。
在以往的连载中，我聊过我的缘故市场学员拉娜的故事，明天来聊一位转介绍学员的故事。
这位学员除了也成为我的馒头军团的一分子外，还有一个绝活，就是也会用思维导图点评作业，而且，ta绘制的点评导图，比我画的还好看。
想知道ta的导图作品到底有多好看么？
明天见。
今年我新组建了周记导图学习交流群，与小伙伴们一起交流导图学习/运用心得，效果很好。
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