散文精选网我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？
优质回答
销售是一个最锻炼人的职业，我从2005年开始做销售，到目前已经做了十五年销售，从最初的业务员做起，三年做到我们公司最优秀的区域经理，销售冠军，集团2008年十大优秀员工（集团35000人），然后2010年出来创业！给这个朋友分享的销售心得有以下几点1.处处留心皆学问，销售就是每天与不同人打交道，每个人都有优点，学习别人的优点和长处。2.要善于总结和学习，总结自己需要提升的方向和技能，在实战中学习，并在实战中运用。3.多赞美，在人际交往中，多发现别人的优点，并及时给予夸奖和赞美，这样你的人际关系会越来越好，销售也会越来越棒！
您好！我是小胖成成哥。很高兴能回答您的问题，对于您提出的问题有如下心得。
怎么做好销售？
优质回答
我也是从销售菜鸟过来的，新手销售开始接触陌生行业，陌生客户，都会比较迷茫，做段时间你入门了就会好很多。
那么回答你的问题，如何做好销售？我来说说我的经验：
一、先学好产品知识
销售新人，刚入行先别急着马上出单，先了解清楚自己要销售的产品，优点、缺点、竞品情况，适合哪些客户群体用，公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。
摸清了基础的产品知识，自然会对产品有更深一层认识，未来面对客户询问也会胸有成竹，最忌讳的是学了点皮毛就开始找客户推销。
二、学习如何找到精准客户
做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行，要想把产品顺利卖出去，找对客户，也是必不可少的一项技能。
从老销售前辈的客户群体开始分析，尝试通过电话，面访，网络等等各种渠道挖掘客户，接触的客户数量多了，慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。
三、掌握灵活的沟通技巧
手上有了客户，不代表你就能搞定客户，人情世故，客户沟通是新手最欠缺的技巧，也不是书本上能学习的到的，在销售过程中，会遇到各种不一样性格类型的客户。
要善于和各种不同客户都能聊起来，灵活应变的沟通能力是这个阶段要好好学习的，也只有在实际的客户接触中才能学透彻。
四、练习销售谈单，促单和报价的实操技巧
客户沟通过程中的报价、砍价、促单等等小细节，是可以从销售培训书籍和讲课中获得的，各类销售技能培训还是值得听一听的。毕竟都是经验的总结。
五、懂得维护老客户，不断扩大客户群
最后就是以老带新，逐步扩大自己的客户池，手头有了足够多的客户，你在这个行业也就有了立足之地，也可以逐步扩大自己的客户群体，从此告别新手销售阶段。
如何才能做好销售？
优质回答
谢邀。做生意，我确实一点都不懂，但如果真的涉足这一行的话，我想呀服务态度很重要，多积累点人脉，攒点口碑。这就是所谓的天时、地利、人和咯！
销售用心做，心诚则客盈门。诚信招进门，公平交易树口碑！
销售借势做：竞争立势，顾客心理认同是势，行业领先是势，创新方式是势，改变业态的势，创造共鸣的势。
销售树人做：树立以人为本理念，人性化服务，人性化管理，人性化营销，人性化竞争！
销售顺应理念做：理念改变消费模式，理念建立营销平台，理念强化顾客关系，理念争取口碑效应，理念创新服务机制！
销售就以效率做：速度跟上变化，速度贏得先机，效率凝聚力量，效率创造奇迹。
世界杯营销，就要迸发光彩夺目的亮点！
销售就是拐点做：弯道超车，切入点合适合理，能与消费者同步，出色而卓越的夺目感！
如何做一个好的销售人员？
优质回答
要成为一个合格的销售，首先要了解产品，对产品充分认知，才会在销售过程中向客户展现它的价值。当然，真正的成功销售除了对产品的完全认可与熟知外，还要具备良好的个人修养，才会有二次销售，甚至更多次，就是我们通常说的回头客。有了这些回头客，就会有裂变的产生。所以，万事都以人为本。一个真正销售高手在于会做人，做好人，严于己，宽于人。
最好的销售高手是一个好演员，能在社会中扮演各种角色，努力变成客户的朋友。让客户感觉，你就是他的知心朋友！
如何做好一名销售业务员？
优质回答
感谢邀请
销售人员的一天
2019年2月14日，晴，温度-6地点黑龙江省加格达奇。
8:30中央商城a24门市，夏院长主要经营（水光、小气泡、超声刀、身体抗衰项目）没有治疗问题性皮肤的面膜。谈话主要内容对对面膜不是很了解，价格有点高，顾虑怕没有量，怕影响产品的销售。加微信留电话，可以考虑下。院长给我倒了杯水，谈话30分钟，9:30离开。个人点评可以确定为准客户，后期跟进。
9:45第二家美容院白洁缘，院长姓高。主要经营（小气泡，纹绣，轻微整，治疗问题性皮肤）没有医用面膜，谈话27分钟，成交一盒。留下微信电话地址，后期如果需要可以发货。院长很漂亮，倒了杯水，总共时间30分钟。
10:25第三家美容院皮肤管理中心，在门口介绍了10分钟，员工没有给我推荐，留下名片。心情有些低落，休息了10分钟。
10:50第四家美容院琪雅美容，没有进去门，在门口玻璃门广告得到院长电话，院长姓徐，添加微信后通过。
11:00第五家美容院蜜雪儿美容院，老板不在，也是我家的老客户，没有进入门，员工没有开门。
11:10第六家日化店，比较忙没有太多时间，彼此交换名片，添加微信。
11:20第七家美容院缘起美容，院长姓张，在美容院遇见，留下名片让我等她一会。12:25她让美容师转告我，治疗痘痘还需要1个小时，我留下名片，添加微信。（我知道治疗一个痘痘最多15分钟，可能院长要吃饭了）。
12:35分吃饭休息。
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16.30分雅琪院长微信询问医疗面膜，交流技术和产品特点，价格。最后通过微信销售一盒医疗面膜，送货到雅琪美容院，已经是17:30。
18.00分火车站买票，准备返回哈尔滨。
18:30蜜雪儿美容院打电话，我是不是来了，问我什么时候回哈尔滨，我说今天就回了，院长问我还有多少面膜，全留下了（眼泪差点不听话），19:00送货完毕。
美业大叔abc
希望可以给你答案
合格的业务员踏实肯干为前提。
1.对所管辖片区的掌控能力：店家谁是管事的，管事的几点到店里，联系方式，客流量及动销情况。
2.客情方面：建立客情基础是适当压货的必要条件 ，凡是销售行业都有任务，任务与工资挂钩。
3.沟通技巧：第一点察言观色，什么时候该说话，什么时候点点头就走，如果在店家有火的情况下，你说什么都是不对的。要了解店家的兴趣爱好，这比较好切入话题，切记每次去只谈商品，时间长了就反感了，因为店家天天都会见到很多业务员。
4.开网点的方式方法：不是当地火爆的产品很难百分之百进店 ，每个老板的思维都是不一样的，不要贬低任何产品，来提高自己产品的价值，会令人怀疑人品问题。
5.陈列面：你的产品一定要比其他产品的排面好些，增加曝光率，容易给客人带来一种视觉感受，增加被点击的几率。
6.氛围：产品的宣传画一定要铺天盖地，制造出特别火爆的感觉出来，只要是产品够好，好奇的人一尝便知，还怕没有销量么。
7.市场秩序：产品卖价及供货价一定要统一，超市和饭店的价格明显区分开。
8.产品覆盖：有店的地方尽可能出现你的产品，不要放过每一个顾客，不给消费者品尝其他品的机会。
9.产品的整洁度：产品陈列整齐，减少产品被灰尘霸占的可能，给消费者一种愉快的心情。
10.接下来，此处省略几百个字。
不会销售的人，如何做好销售？
优质回答
我做销售做了六七年了，我来分享我是如何从销售小白一步一步努力，拿下24个月的销售冠军，走上销售总监的经历，希望对你能够有所帮助。
我认为不会做销售的人，进入到销售行业，要从熟悉产品知识，开发客户，做好客户记录，用心做好客户服务这四个方面用心做。
01 熟悉产品知识
作为一个销售员，你要想把手里的产品销售出去，你首先得对自己的产品了如指掌，也要适当了解同行类似的产品，清楚自己产品的优劣，这样在见客户时，碰到客户咨询产品情况时，或者对比同行时，你能够对答如流。让客户感觉到你是专业的，可靠的。
你想想，如果你需要购买一件产品，去咨询一个销售员，他总是支支吾吾，无法回答你的问题，你立刻就对产品失去了期望值。所以，前期不管你从事什么销售，对产品熟练到如数家珍的地步才行。就像餐厅服务员，你去点菜问哪道菜什么口味时，她回答的时候，细致周到，仿佛自己每道菜都细细品尝过一样。你需要有这样的专业产品知识功底。真的达到，刚好他需要，你恰好专业的地步。
02结合自身优势，大量开发客户做好客户积累
在熟悉好产品专业知识后，接下来就是要进入销售的第一步了，好好开发客户。开发客户的方式有很多种，比如微信群里，市场陌拜，电话销售，或者通过线上渠道，去找到你喜欢的客户。
我记得当时刚进入公司的时候，同事们都出去市场陌生拜访寻找客户了。我也尝试跟着他们出去陌生拜访过几次，后来发现自己根本不会跟人打交道，屡次碰壁还收获不大。回公司后，好好想了下，这样下去肯定是不行的。思来想去，想了一下，自己之前不是由电话营销的经历吗？于是就把公司同事打废弃掉的客户资料，全部搜集起来，花了一个月左右的时间，累计了第一批意向客户。
作为一名销售员，前期要度过销售的生存期，就是要不断开发积累更多的客户，客户多了，只要销售技能不太差，业绩就不会差到哪里去。
我曾经跟团队的伙伴打了一个比方来说明客户积累的重要性：如果你的篮子里有三个苹果，其中一个烂了一点，你会补舍得扔。但如果你的篮子里有300个苹果，烂了的苹果，你可能随手就拿出来扔了。而客户数量也是如此，如果你前期客户数量不多，哪怕有些客户质量太差，你都舍不得丢掉，因为丢掉了你根本就没几个客户了。而往往这些质量不好甚至根本没购买意向的客户，不仅会浪费你的时间和精力，而且业绩效率会很差。有些销售员刚开始不明白这个道理，最后就卡在这里了。
作为一名销售员，刚开始进公司的热情状态会比老员工好，但这个状态基于对新环境和工作的新鲜感，会随着时间慢慢退下去的。你需要在这个状态下，一鼓作气，完成销售第一步客户积累。
03做好客户记录和客户分类
当你在开发客户的过程中，一定要详细做好客户记录。
比如我在电话营销开发客户的时候，我每打一个电话都会用笔做好记录。哪个客户不需要，哪个客户说过几天再联系，哪些客户在用同类的其他产品，哪些客户有客户需求，让发资料或者约时间见面…
当我做好这些记录后，每天电话开发客户时间结束后，就会根据这些记录情况，做好意向客户记录分类。一般都会分
A.B.C
三类客户：
A.有需求有消费能力
B.有消费能力但需求度一般
C.目前不需要但又消费能力
与此同时，根据二八法则定律，80%的业绩源于20%的重点客户。我专门用一个笔记本详细记录了重点客户，做跟进。因为当时我们做的是线下针对企业管理的课程。我会做以下记录：客户公司规模，成立多长时间，之前有参加过哪些学习，跟他联系过几次，客户的反馈情况如何…
而这个客户记录本，我基本每天都会带回住处，好好去复习。毕竟客户逐渐越来越多，好记性不如烂笔头。在不断去看客户记录本的时候，会更加清晰你如何安排跟进计划。有很多时候，客户跟进会碰到问题，或者没有跟进思路的情况。当你翻开客户记录本，看看之前跟进的详细记录情况的时候，你会逐渐有思路，并且渐渐明朗起来。
在做销售的过程中，做好客户记录和复习客户记录本，基本成了我每天必做的事情。有些时候，看着看着客户记录本就睡着了，晚上做梦都会梦到客户。有些客户，你可能只见了两三次，但你在复习的时候，脑海像放电影一样，再见面的时候，你会觉得特别熟，好像老朋友一样。
所以，在销售过程中，客户记录和客户分类是一定要做的。这样更有助于你如何把更多精力放在意向客户上，更好出业绩。而我记录的重点客户记录本，也确实在我的用心努力下，为我创造了不少的业绩，她们有好些都成为了我的好朋友。
04用心做好客户服务
销售工作是一个需要用心去做的工作。市场上不是只你一家卖这个产品，客户都会进行货比三家，选择性价比高的作为自己的合作伙伴。我在做这行销售的时候，有时候，前脚刚踏出客户公司门，后脚就有同行的伙伴们进去。有几次还在客户公司那里碰头了。
这个时候，如果客户是否选择你，就看你是否用心了。有句话叫：你不用心，客户不动心。
有很多人会觉得，用心是个很宽泛的概念。我来分享一下，我如何把“用心”运用到自己的销售工作上来的。
我记得，当时还没流行微信，我们会通过短信的方式跟客户做连接沟通。在这个时候，我把客户做了一些分类：比如有的客户在跟她交流的过程中她谈及到了团队凝聚力的问题，我就整理一些团队管理的方法。有的客户在接触的过程中，他可能对身体健康比较重视，我会找一些养生类的知识。有的客户可能对小孩教育这块比较苦恼，我就会找针对小孩教育这块不错的内容做分享…
周末节假日，我结合客户的情况，给他们编辑藏头诗，打油诗，或者对联的方式表示短信祝福。我记得有一年春节过后，我们团队自发去市场挑选果篮水果，去给客户送信念祝福。我当时还专门买了贺卡，用客户的手机号码给客户编辑了新年祝福诗…他们收到了都非常开心。
而每次我出去外地学习的时候，在空余时间，我会去当地去逛逛看看，有些化妆品店，名酒店，服装店，或汽车店。每当我看到不错的东西，我会想起我的那些客户。比如有的店内陈设非常不错，我刚好又做化妆品店的客户，我就会跟她发短信跟她分享看到的店内陈列情况。有的店内服务非常有特色，我就会直接打电话给做名酒店的客户，跟她分享客户服务的体验感受…
做销售，不是只有客户有产品需求的时候你才出现的。做销售，产品是媒介，其实更多的是如何做人与人打交道。
这里我还想起一个做保险销售的故事：一个朋友他在大学的时候兼职做保险，快半年了还没开几单，有一个客户他跟进了好长时间没太大进展。有一次周末，他又去这个客户家里了，在闲聊的时候，他发现客户的小孩是学画画的，马上就要参加考试了，但很多专业绘画知识都还没掌握。刚好这个朋友大学专业就是画画，于是就去辅导客户的孩子去画画，通过一段时间的努力，帮助孩子顺利考过了。这个客户就问这个朋友目前保险业务做得如何，最后找他买了两三百万的保险。让他一下就拿到了当月团队销售冠军…
说这个故事的目的，是想告诉你：做销售不是单一的把东西卖给别人。是为了帮助别人去解决问题。当你去帮客户解决问题的时候。客户也会帮你解决问题。
最后，我想分享国内战略大师王志刚说的人与人打交道的三个层次：
第一个层次：让别人不排斥你
第二个层次：让别人喜欢上你
第三个层次：让别人离不开你
这三个与人打交道的层次，是在人与人建立信任的不断提升，你同样可以把它运用在你的销售过程中。做销售，当你不断提升自己专业能力，在客户当中体现自己价值的时候，当客户想到这个方面问题就想到你的时候，你的销售就开始慢慢进入了感觉。我也是通过这样的方式，从销售小白，到连续拿下两年的月度销售冠军，晋升为市场销售总监的。
做销售，是一门工作，更是人与人打交道的智慧。只要你想，它可以有很大的发展和发挥空间。你也会通过自己的努力做好财富和人脉的积累。如果你不懂销售，从熟悉产品知识开始，大量去开发客户，做好客户记录，并做好客户服务。相信，从这些基本功着手，你会做得越来越好！加油！
我是@80后杨同学，如果你也从事销售，涉及团队管理，也专注个人成长，欢迎关注和我交流。身在职场，传递职场慢慢正能量！
没有不会销售的人，销售其实是人的天性，你从出生到与人交朋友甚至到谈恋爱其实都是在不知不觉中销售你自己。
想做好销售工作，就不要一开始就给自己贴上不会销售的标签，更不要心生恐惧，要把销售看成其实是一件自然而然并且能给客户带来好处的事情。你的目的不是强卖东西给客户，你只是通过你的专业和服务帮助客户发现和推荐选择了他本来就该买和需要的商品和服务而已。
以上内容就是小编分享的关于如何做好销售工作的5个方法.jpg”/>
