【开栏语】口才是凝聚力,口才是号召力,口才是战斗力,口才是生产力!不信请看:曹植性命攸关,口才是救世主;毛遂面临窘迫,口才是镁光灯;晏子遭遇鄙视,口才是增高药。不要说“墙上芦苇,头重脚轻根底浅;山间竹笋,嘴尖皮厚腹中空。”要知道,墙上芦苇因为“根底浅”,才头重脚轻;山间竹笋因为“腹中空”,才嘴尖皮厚。说东道西,一腔才气可抵百万雄师;谈古论今,百年之后可留万世清名。感谢云蒙山人精选古今中外能言善辩故事,作精要复述和绝妙指点。我平台特开辟专栏《有话好好说》,相信一分钟的阅读会给你不一样的收获。今天刊发第45期《投其所好》,欢迎欣赏。”有话好好说“第45期投其所好文/萧军著名口才大师卡耐基说:“即使你喜欢吃香蕉、三明治,但是你不能用这些东西去钓鱼,因为鱼并不喜欢它们,你想钓到鱼,必须下鱼饵才行。”说服别人的诀窍,就在于迎合对方的兴趣。杨千是一位节油汽车推销员。他常常会这样开头:“先生,请教一个您所熟悉的问题,增加利润的三大原则是什么?”客户一般对这种话题很感兴趣,也乐意回答,通常会说:“降低进价,提高售价,减少开销。”杨千立即会抓住第三条,接下去说——“您说的句句是真言,特别是日常开销,那是无形中的损失,比如汽油费,一天可以节约20元呢。您算过吗?如果贵店有3辆车,一天可以节省60元,一个月就有1800元,发展下去,10年可省21万,如果能够节约而不节约,岂不等于把百元大钞一张张撕掉?如果把这笔钱放在银行里,以五分利息计算,每年的利息就有1万多元。不知您觉得有没有节油的必要呢?”听了杨千的话,对方自然不会再浪费下去,最终心甘情愿买了他的节油汽车。
作者简介:云蒙山人,本名萧军,人民教师,文史专员。洛南爱故乡文学小组顾问,陕西仓颉文化研究会会员,洛南县作家协会理事,石坡街社区大学政教主任。文艺顾问: 韩殿盈 刘剑锋 李 斌 王瑞祥 杨克江 张乐平 李智慧 董建凯 萧 军 编辑指导: 乐俊峰 王秀峰 赵 英 张芬哲 胡小龙协作媒体: 禹平文学 秦岭文学 松风阁语 大乾州 细语华阳主 编:张秀芳副主 编:李书盈 郭当锋 彭君婵温“馨”世界,春暖花开。文学大舞台,有才你就来。新朋与旧友,在此乐开怀。书“香”家园,独树文坛。读如溪汇海,写似木燃火。赏析与创作,花果两衬托。丰“盈”灵魂,推介美文。人生有翅膀,文学是力量。千古长河叹,一缕白月光。乐“秀”自我,繁荣创作。太阳固灿烂,月亮也温暖。星辉映前路,萤火莫自惭。推介老友,培植新人;尊重传统,鼓励创新;馨香盈秀,不忘初心;文学路上,一生追寻。欢迎订阅、投稿、转发、留言……您的关注让我们不忘初心,砥砺前行!投稿邮箱:1019623839@qq.com微信投稿:wx18729698387
【萧军 原创】投其所好——有话好好说之45
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