散文精选网网友提问：
做销售如何开发新客户？产品要如何推销？
优质回答：
有一种开发新客户的创新方法，那就是联合营销，找到有共同客户的合作伙伴。比如我以前在杭州一家企业培训公司做营销总监，我要找的客户是有一定规模的企业。而有规模的企业，一般也是银行的大客户，所以可以通过与银行合作来挖掘共同的客户。比如可以共同举办免费企业公开课，由银行邀请客户参加，由我们培训公司来负责安排讲师站台演讲。这样资源共享，合作共赢。在活动现场，我们认识了许多参与培训的企业老总，也在现场成交了不少客户。
至于销售产品，要注意几个方面。
一、要先销售自己，让客户信任自己。二、要对自己的产品和竞品优劣势非常清楚。
三、要找到客户的买点，也就是客户最愿意购买的原因。
四、真正为客户着想，给顾客提供超值产品和附加价值。如果能超越客户的期望，就能提升客户购买概率。
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什么是客户？
客户有什么特征？
客户在哪里？
用什么方法找到客户？
如何接触客户？
怎样和客户有目的的聊天？
如何延续和客户的交流？
先做好客户定位，再想方法收集客户名单，然
后用各种渠道接触客户．当然这要有计划的。
想要获得更多的客户，就要了解目标客户的需
求，兴趣和人性特征。了解人性，将所向披
靡，不了解人性，将寸步难行。大家都知道
要想提高生意，首先得有客户。
客户分为几种类型？
1，一次性的客户。
2，能够复购和转介绍的客户。
3，固定长期大客户
如果你的客户都是一次性的客户，除非你在
业红利期，一旦流量成本高，那么就不赚钱
很多实体店和淘宝店就是这样的问题。能够维
护好老客户，老客户复购和转介绍，这样就降
低了流量成本。有一句话说：开发一个新客户
的成本是维护ー个老客户的5倍。
做大客户的生意看似轻松，其实风险有点大
因为在这个时代，今天的大客户，不知道哪天
就产生了变化。所以最好的客户系统就是：前
端开发新客户的同时，不断的维护好老顾客的
关系，在这个过程中筛选大客户。
喜欢学习有用的知识。需要和人进行交流和沟通。有娱乐体闲的需求。有拓展人脉的需求有赚钱的需求。消费希望打折的需求。对新鲜奇特的东西，想得到，想在别人面前，建立优越感的需求。有追求健康，摆脱身体痛苦的需求。有希望家庭幸福美满的需求。有希望孩子茁壮成长和接受更好教育的需求。有希望自己变的更加美丽漂亮的需求。这些需求，是不是一般人都有呢？我相信大家都认可的。但是我们有没有发现我们以前忽略的问题我们只考虑到了用户的购物产品的需求。卖货思维也是因为这个才产生的，我们没有想到用户的其他需求，或者说是没有系统化的整理。所以产生迷惘了，当我们能够把用户的需求牢记在心里的时候，我们就不会懵了。也下豁然开朗，因为满足了用户的某个需求点我们就可以和对方建立互动和合作关系，然后就可以推动自己的产品销售了。
如何推销产品
要注意几个方面。
一、要先销售自己，让客户信任自己。
二、要对自己的产品和竞品优劣势非常清楚。
三、要找到客户的买点，也就是客户最愿意购
买的原因。
四、真正为客户着想，给顾客提供超值产品和
附加价值。如果能超越客户的期望，就能提升
客户购买概率。
其他网友回答
首先，谢邀！
这个问题，我也一直在思考，如何开发新客户，产品如何推销！
我个人认为，首要的第一关键点就是对产品的熟悉！
在我店里，每一位新入职的员工，首要的第一件事就是学习产品资料，了解产品的特性，产品的材质，产品的优劣势，只有对我们产品有足够的了解才能知道该怎么销售！
第二的，就是其他同类产品的特性，材质，还有优劣势，每一个产品可以再市场内生产代表着市场对它的需求，所以了解到其他产品的特性，明天它们和自家产品的不同，这样在产品竞争时就知道怎么扬长避短，怎么突出我们产品的优点！
然而，开发新客户，在我们了解好自家产品的特点的时候，在自己心里就要有市场定位，也要有所属我们产品的专供人群，然后再强攻此人群！
开发新客户根据所销售的产品，开发渠道是不一样的，但产品定位，专攻此人群这个方法是一样的！
