散文精选网网友提问：
亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？
优质回答：
独立站肯定也是难啃的骨头。它们有各自的优势，也有各自的劣势。你根据你自己的情况去分析哪些渠道适合你自己。
亚马逊
优势
1.有全球最大的电商流量，大量prime会员是亚马逊的忠实粉丝
2.客户较其他平台优质，客单价较高
3.完善的服务体系，站内可以有广告推广，广告推广成本较google便宜（多数情况下），有fba配送，免掉很多操作环节
劣势
1.亚马逊商业生态严重恶化，大量刷单，暴力跟卖也是让卖家疲于奔命
2.亚马逊作为一个平台有自己的游戏规则，例如关联等，也是让卖家死账号有时死的不明不白的
3.客户都是亚马逊的，很多客户并不知道它们买了什么品牌（大牌除外），更多的认知是觉得我在亚马逊买了多少，而不是买了你品牌的东西。就好像更多的人认知我在淘宝买了东西而不是具体那个店买了东西，那这类客户你也带不走。
独立站
优质
1.客户无法做站内比价，可以实现更高的产品价格
2.灵活的设置，因为平台是自己搭建，可以灵活安排例如营销等内容
3.把客户掌握在自己手里，可以做大量的retargeting的工作。这个很关键
劣势
1.需要搭建自己的平台，需要有it的支持，当然现在市面有不少的模块式建站工具例如shopify，对于一个完全不懂it的人，要把网站建起来也是需要有少时间和精力，而如果自建it团队，开支也是巨大的
2.需要自己导入流量，这里就需要靠seo，edm，广告和sns推广。这里每一项都是一个大学问，需要有蛮深的造诣才可以做出合理的roi。
我个人是觉得今年独立站会爆发，因为亚马逊的生态相当不好，但不代表每个人去尝试独立站都有好的回报，这个也是看每个团队所拥有的资源能不能匹配得上。
其他网友回答
今年跨境电商独立站被推向了风口，其实做过五年以上的外贸经历，你就知道这是大势所趋。为什么这么说呢？大概在2005年到2011年这段时间，是独立站野蛮增长的期间，这段时间很多外贸从业人员利用谷歌seo疯狂推广自己的独立站，造就了一大批外贸富豪。2012年是个转折点，谷歌seo算法变动，k掉了大批外贸网站，大力打击仿牌网站的排名。从此独立站走下坡路。与此同时亚马逊等外贸平台开始崛起，大批独立站卖家开始转战亚马逊等平台，因此在2012年到2016年这几年，又造就了一批靠亚马逊起家的富豪。风口红利也就这么维持几年，直到2017年到现在亚马逊等跨境电商平台已经是水深火热，大量卖家进入，杀价的杀价，拼资本，因此，越来越多卖家赚不到钱了。历史总是惊人的相似，独立站又开始进入卖家的视线了，与其说独立站是趋势，不如说品牌化是跨境电商未来的趋势，而建立自己的品牌，独立站站最为适合。但是独立站真的很难做，难在如何推广引流。不管是独立站也好，还是平台也好，做好产品，打好品牌溢价能力，才是未来跨境电商最核心的竞争力。
其他网友回答
平台电商的难做在于平台是别人的，主动权在人家手里。独立站就是自己成家立业，自己打基地盖房子，简而言之就是从0-1都是亲力亲为。这对于个人实力和资金成本的考验很大，并不是一个谁做谁赚钱的赛道。
