散文精选网网友提问：
做了好几年销售，一直处在找客户的第一阶段怎么办？
优质回答：
做了好几年销售 一直处在找客户的第一阶段。做销售的业务人员，除了具备专业的知识和业务技能，最重要的是有客户资源，那么怎样才能找到客户呢。
首先，老客户介绍。
如果你们公司有一部分老客户，而且这些老客户比较忠实，那么你可以通过和这些客户的沟通，让他们介绍他们周围和你们匹配的客户资源，然后你去深入地了解这些新客户：1、客户的人员、车辆；2、客户的运作模式；3、客户的经营理念；4、客户的渠道等。了解完这些，如果觉得和你们公司比较匹配，那么就属于你们的意向客户，接下来就要进行深入细致地交谈合作了，再把你们公司的经营理念及运作模式讲给客户，然后互相切磋交流合作后如何运营，达成一致后签合同开始合作。
其次，如果你们是新公司，要寻找开发新客户。
你可以根据你所负责的地区，按照你们的经营模式寻找适合你们的意向客户，可以进行扫街式寻找，就是在你负责的区域，根据地图进行逐条街道寻找和你们匹配的经销商或代理商，挨个洽谈一轮后，把你洽谈的客户分类。1、不合作客户，2、稍有意向客户，3、意向客户 ，4、准合作客户。分好类后，先谈准客户，就是经过沟通确定合作的，抓紧签合同并打款合作，这种客户就要短平快，签完合同、打款、发货。然后再谈意向客户，这种客户要及时跟进，找到客户还没签单的原因，对症下药，解决疑点，尽快合作。对于稍有意向的客户，这是一个长期跟进的过程，不要放弃，一边对合作客户进行跟踪服务，一边跟进稍有意向客户以期待转变为意向客户，然后再转为合作客户。你调研的所有客户资料要保存好，经常进行分析及跟进。
最后，你做了好几年销售，一直处在找客户的第一阶段，那么你就要分析你是哪方面的原因。做销售首先要有自信心，再就是对你们产品性能要熟练掌握，只有充满了自信，还要有强烈的成功愿望，再通过我上面的几条建议去开发市场，那么我坚信你一定成功！
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有麝自来香 何须迎风扬
努力提升自己，把自己做成一个品牌
其他网友回答
谈谈我的看法：
现在市场上关于销售的书籍，不胜枚举，什么《销售圣经》、《营销管理》、《用脑拿订单》等等，随便我就能给你列举出几本畅销书来，像题主说的，已经在这行干了几年了，还没有真正入门，还处在找客户阶段，处于迷茫阶段，一定也看过不少销售类的书籍吧，结合日常身边同事提供的成功经验，还没有起色，我只能说题主不善于学习，甚至入错了行。
都知道销售门槛低，做好不容易，甚至很多书提到销售，都能拔高到哲学高度，但只有适合自己的才是有用的，才能为你提供一份养家糊口的工作。很多人都说，销售不是指销售产品，而更多的是销售人，让人信服你，才能把东西卖出去。这对也不对，不对准客户需求的销售，我觉得就是耍流氓，甚至有些销售很强势，让人硬着头皮买不需要的东西，更是过分。
作为销售，业绩很重，但人品更重要。如果题主是属于那种不会坑人的，保有一定良知的销售者，导致业绩不好，那我还会一定程度上钦佩你。保持你的良心，推荐好的产品给客户，在学习一些销售技巧，试试看，实在不行，果断转行！
给你的建议，如果干的不好，尽早转行。提高自己的学习能力，开拓一下视野，找一份更适合自己的工作。自己干的开心，家人也会少担心。
