散文精选网网友提问：
做销售，如何与客户沟通，做客情关系？
优质回答：
销售是一门学问！销售的过程就是如何更好地跟客人沟通！销售的结果就是跟客人建立成交！
1.销售的核心理念：合作共赢，平等互利
无论是作为供应商，还是采购商！两者之间都必须有一个平衡点，而这个平衡点都涉及着双方的利益，与彼此是都建立关系有些密不可分的联系，因此，作为销售方，必须了解市场价格和价格！关注双方的利润点！但是，也不能一味无休止地让步，毫无尊严地使自己的利润受到严重损失！简单来说，你有钱賺，我也有钱賺，大家互相合作，达到共赢！
2.销售的关键之处：知己知彼，百战百胜
你要卖东西，那你必须对自己的产品熟烂于心，对自己产品的优点和缺点都必须把握的非常好！另外对于合作的采购方，也必须提前做一个非常详细的调查！比如对方的公司的经营情况怎样，公司文化怎样，谈判的对手性格和爱好怎样！最后对竞争对手也必须花时间去了解！一个成功的销售员甚至在拜访顾客之前就做好详细的准备，包括样品，要跟客户说的内容，突发情况如何处理等等！
3.销售的成功之路：坚持不懈，百折不挠
做销售，是非常考验人的，要与客人建立关系不是一朝一夕的事情，必须经历一个漫长的过程！很多人因为没有毅力坚持下去，总是半途而废，没有达到成功的彼岸！所以作为一个销售能坚持下去，才能走向成功！
销售是一门学问！要与客户建立良好的关系！需要我们不断去努力学习，不断去探索！以上就我一些简单的看法！谢谢大家观看！
其他网友回答
重点是价值交换，你想接近客户，是他可以给你带来价值(付钱买你的东西)反过来，你能给客户创造什么价值呢？想明白了销售就容易了。但这确实是挺困难的，也不是一两句话就能说清楚的，建议你搜索“史光起销售”看我的销售文章，对你会有帮助。
其他网友回答
感谢官方的邀请！作为卜氏营销的创始人，同样作为一名创业导师，草根创业导师yiyi认为，作为一名销售人员，想要快速的跟客户产生联系只需要明白两个问题就可以解决！
第一个问题:
你的客户需要什么？
在销售与被销售之间，我相信没有人愿意做被销售的一方，尽管有时候我们可能真的需要某件产品。我在购买过程中的想法一定是因为我需要才会购买，更不是因为别人让我买我才买的。
只有知道了目标客户的需求，我们才能根据对方的需求介入我们的产品，并以此跟客户产生联系
第二个问题:
你的产品能给目标客户带来什么？
如果你的目标客户是一位白领，你去找他销售一个打印机你觉得成交的几率有多大？我知道，这样的问题有些笼统，但是我知道，如果你不了解对方的需求，不知道他会不会需要这个产品，你被拒绝的可能将会大大提高。即使你知道了他的需求，却不能用你的产品解决对方的问题，你的成交机会依然不会太大！
因此，我们说销售员就是需求与价值的中介员，要想快速的与客户产生关系，你就必须从目标客户的需求出发！
