散文精选网网友提问：
做销售的你有没有遇到找不到客户的问题？是怎么应对的？
优质回答：
难，做什么都没有那么轻松舒服的赚钱，销售可以说是产品研发的人之外最要懂产品的人，不过回报也高，具体怎么做，还得靠自觉累积客源，现在人做销售什么业绩不业绩的都在同一行，就是不想把自己的客源丢掉。
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做销售找不到客户，应该在销售领域是最普通不过的事情。如何在此情形下解决找寻客户，是大家销售者面临的问题。我们不妨试问自己，如何在一位刚用完餐的食客面前销售饮食？如果你有方法解决这个问题，那么如何寻找客户不言而喻。客户没有消费欲望，也就是市场饱和的情况下，你应该如何处理？很多销售员很无奈，感觉没有客户自己如何去做推销？其实，市场都是存在的，只不过我们面对的市场饱和了，应该开辟新的市场去解决。如选择区域性调整，人群重新划分，销售渠道调整等。人总是要吃饭的，关键是吃饭时间的安排，如何选择最佳时机和时间点，要靠我们销售员自己掌握。如果做到雪中送炭时解决客户需要，那么你将是极其优秀的销售员。女性应该发挥其优美一面，达到动人心弦的效果才是上品，男性如果做到品质保证的时刻，那么成功近在眼前。至于如何正视实际中的找寻客户，请放亮眼睛，集中精力，提高洞察力，用异样眼光和思维，才会发现新大陆。
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不管销售职业卖的是什么，肯定是有自己特定的买方，简单点就是你产品的定位和受众人群。我是没有遇到没有客户的情况。但是今年业绩没达标，这个有很多因素造成的。但是想要干好，我也不会讲什么大道理，下面分享点不入流的小经验：
1、客户是需要不断积累，很多人做销售都是从零开始的。
举个例子如果你是卖教学软件的，那么这个教学软件的受众就是搞教育的，直接点就是大学，你要做的事情就是做好自己教学软件对应的是大学里的那个专业，然后这些大学学校名录在教育部或者省级教育厅都有对应的名单，一一筛选出符合自己产品的大学，全国2879所大学，把自己负责的区域院校挑出来，去学校官网上查相关负责人的电话，了解学校的情况，能电话预约拜访的就预约拜访，不能预约的就去陌拜，简单点就是去学校堵门。调研有2个星期基本就完成，拜访一天两个学校，有两个月自己区域内的院校也就基本都跑过了。各个院校什么情况基本也就一清二楚了，这个就是原始客户的积累。其他行业卖保险的，卖房子的，搞金融的什么都有针对的客户群基本也是这个套路和流程。
2、客户需要不断的沟通与交流，简单点就是多刷脸。
在完成原始的客户积累以后，后面根据对自己区域内客户的了解情况，可以把客户简单的分类：
A有钱有意向的；
B有意向没钱的或有钱没意向的；
C没钱没意向的；
D已经和竞争对手公司合作的。
分析完以后工作重点就来了：A类客户肯定是你要重点跟进和 沟通的客户，这是你今年能不能完成业绩的重要因素，你可以想尽一切办法，借助你的领导，公司的各种资源等去促成这个意向落单。
在A类客户都落单的情况下，业绩还是不足，那就得从B类客户里推动，筛选出B类里更有意向的进行A类的流程操作。
C和D作为潜在客户进行维护，千万不要对C，D爱答不理的，一定要做好日常的交流和关系维护，在未来就是你的客户，今年没合作不代表以后没机会合作，而且公司的的产品都会不断更新的；人多少都是讲点感情的，项目给谁做不是做，还不如给个关系好的靠谱点。
3、勤快
天道酬勤做销售的的一定要勤快，这个不解释大家都知道。我是遇到过好多天上掉馅饼的单子，但是还是因为勤快覆盖到这个客户了，不然掉也掉不到你头上。
4、自我提升，不断的学习。
活到老学到老，这个我也不多解释。
总之当你的客户累计到一定程度并且客户关系啥的都维护的还不错，根据销售的二八法则，至少你有两层客户是有意向的能成单的；随着时间销售这个行业做的时间越久，后期都不用自己怎么辛苦，很多客户就会自己找上门来的；另外运气也是做销售的一部分，前提是你能发现和抓住。
最后祝给位年底业绩都能完成。。。。。
