散文精选网网友提问：
做销售人一般是什么人，有什么特点呢？
优质回答：
现在社会对销售人员要求越来越高，很多公司对销售人员的要求，要么就是你有相关的专业背景知识，要么你就要有相关的一个销售经验，而且要非常热爱销售。说到销售人员有什么样的特点？我认为有以下几点？第一，心态要好。既然是销售，就会面临各种问题，比如说被客户拒绝，客户对你的态度很不好等等这些情况，面对这种情况，自己的心态一定要放好，不能因为被别人的拒绝而就开始自我怀疑。第二 ，要勤奋，吃苦耐劳。现在市场竞争很激烈，很多单都需要多次拜访跟进才能成交。第三 ，要有一定的敏感度。不论是对市场要有敏感度，还是从客户的沟通交流中，你也要有一定的敏感度，这样才能捕捉到关键的信息，挖掘需求，知道需求后才能提供更精准的一个解决方案。第四，人一定要诚实，人品要好。因为客户都喜欢跟诚实，人品好的人打交道，这样就会跟客户很快拉近关系，对你以后的销售会起到很大的一个帮助的作用。第五，要多学习，多总结，多实践。因为每个人的销售方法都不一样，需要自己在每次的销售过程当中把碰到的问题自己总结，然后去实践，最后总结出适合自己的一套销售方法。总之。销售是一门很深的学问。需要自己有一定的耐心，能够吃苦，要多学习，最后还要相信自己。
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老油条来回答你。
我从事销售很多年，做过上市公司全年的销售冠军，我可以分享几点我自己的感受。
首先，我觉得这个人一定是特别勤奋，特别努力的人。我发现身边愿意做销售的，能把销售做好的，都是很努力，吃饭都愿意接客户的电话，打起电话来特别投入，不会觉得工作耽误了自己的生活，有资源抢着接，加班也没有怨言。
其次，这个人的抗压能力特别强。能无数次接受客户的拒绝，再不出单的时候能扛得住，坚持把细节工作做好，在年复一年月复一月的冲刺里，保持激情，快速复活。面对领导的责骂，同事的竞争扛得住，不放弃。
还有就是不断学习。不断学习销售技巧，不断提升自己的内在气质，通过不断的客户沟通中，总结经验，提升成交率。
最后，我觉得情商。情商包括情绪的控制能力，还有就是亲和力。这两点在销售工作中也体现的非常重要。
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哈哈，服装外贸销售十几年。自己是一个内向的人，一度以为自己做不了销售。但做业务这么长的时间，也收获了很多客户的认可。明显感觉客户是奔着自己沉稳靠谱的特点来了。但是我有时候面试新的销售时会说这个人没有做销售的特点。所以借着这个问题也好好地思考一下销售到底有什么特点。
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做好的销售不“看”老板脸色。因为绩效是他主要的工资，他不用去和老板谈一个月加多少钱，他认真做，努力做，有业绩了就有奖金。所以很多人转向做销售。当时自己降薪从文秘改到业务也是因为说文秘需要年青的姑娘，而销售可能会越老越“值钱”，并能从秘书的小格间走向世界。当然我做到了。
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最重要的特点是诚信，踏实可靠。这个很奇怪吧。一般人的印象里做销售的第一个特点是能说会道。感觉做销售最难的部份是建立信任感。客人通常是因为信任你，才愿意下单。信任的成本是最高的。所以做长远的销售人员，要有诚信的特点。当然唯利是图，一杆子买卖，靠吹出来的销售不在此讨论范围。这个诚信的特点并不等于老实。不是这样的。诚信踏实是客户认为你是可靠的，你能提供好的产品，提供好的服务，并确实身体力行。真正地服务好客户，为双赢着想。这样的销售后劲会非常足。因为随着时间推移，因为信任，很多客户都愿意给他介绍客户。我最大的百万美金订单来源就是来自于客户的推荐。到现在我还在感谢他对我的信任。
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还有一点是坚毅的品质。做销售，会联系上非常多的客户，常常有客户不理你，甚至拒绝你，这其实是非常正常的。只是这个当下双方的供需与价格不匹配。保持与客户的正常联系。坚持但不要有玻璃心，因为玻璃心会让你将自己放在一个苦情的角色里。而坚毅会让你更多地事情。发现问题，解决问题，持续跟进。销售加上坚持。会有一个更持久的发展。
希望我的观点对你有帮助。
