网友提问:
今年做房地产销售行业怎么样?新手?
优质回答:
很高兴回答您的问题,希望您能满意。
针对您提出的“今年做房地产销售行业怎么样?新手?”问题,今天,笔者就从2020年房地产销售行业现状以及房地产销售人员可能面临的挑战和机遇入手,进行一个简单分析,希望对您有所帮助。
本题回答主要分2个部分:
2020年房地产销售行业现状
房地产销售人员可能面临的挑战和机遇
01 2020年房地产销售行业现状
受疫情影响,一季度全国商品房销售面积与销售额同比分别下降24.7%、26.3%。单纯从数据来看,今年房产销售行业不容乐观,一季度降幅非常巨大,这意味着很多房产销售人员面临收入预期大幅下降的风险。在这样的情况下,房地产销售行业面临“三大挑战”:
目前部分房企资金压力较大,一方面降价卖房,另一方面裁员降薪也成为常态。在这样的情况下,房产销售人员存在被降薪,甚至被裁员的风险。
目前大部分购房者都在等待观望,购房热情不高,房产销售“接单”转化率相对较低,这意味着需要花费比以往更多的时间销售房子。
房地产销售行业竞争压力加大。全国活跃的房地产经纪从业人员超过130万人,而且这一数据仍有望增加。
但值得注意的是,自4月下旬以来,部分一二线城市房地产市场成交量大幅上涨,基本已经恢复去年正常水平。可以预见,2020年房地产销售行业最困难的日子已经过去,未来随着购房者积极入市,房地产销售量将逐步回升,市场环境将一步步好转。
02 房地产销售人员可能面临的挑战和机遇。
作为房产销售人员,尤其是新手,不得不面对一下几个挑战:
挑战①:转化率较低,很可能辛苦带客看房半个月,也没卖出一套房。
现在一套房动辄几百万,购房者在决定买房之前往往非常慎重。因此,房产销售往往十天半个月带客看房,也不能收货一张订单!而带客是个特别辛苦的活,不单要走路爬楼梯,还要不停的磨嘴皮子介绍楼盘信息。所以,新手在初入行时首先要面对的就是“付出与收获”不成正比的挑战。
挑战②:销售压力大,同行竞争激烈,收入波动大。
众所周知,房产销售主要收入来源为“卖房所得提成”,如果长时间没有开单,不仅底薪不够日常花销,还会面临被“辞退”的风险。因此,很多销售人员,为了能够销售开单,往往出现抢客、抢房源情况。因此,作为新手,要做好激烈竞争的思想准备,毕竟整个房地产销售行业如此,一切为了业绩。
挑战③:社会地位不高,被有些人“讨厌”。
“链家”创始人左晖常说的一句话就是“尊严离我们房产中介这个行业太远了”。事实上,不管是客户,还是业主,对房产销售的印象都不好,甚至部分看房的客户会出现“侮辱”销售的情况。对此,新手应该充分做好心理建设!
当然,房地产销售行业像其他所有的行业一样,只要你肯努力,就一定能够成功,可以赚到很多钱。而且如果你建立起自己的资源网络,有自己的房源信息,便不愁没有客源了,甚至有可能出来自立门户,自己成为房产中介的BOSS!
谢谢阅读!
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你好,我来回答你的问题吧:2020 年可能会是房地产的一个拐点,一方面由于国家调控已经进入了一个新的阶段,老百姓对房子也有了新的认识,不再盲目买房进场上车,房产投资逐渐趋于理性稳定。房地产将面临新的挑战。但是由于今年新冠肺炎疫情的影响,预计部分地方政府会出台一些政策,从侧面对地产进行一些支持,但是不能明目张胆,只能偷偷摸摸的,因为国家层面是不允许的。那么这个时候如果去做房产销售,面临的问题也就出来了,会比以前的销售更难做,前几年的地产销售公司,包括二手房交易中介机构,遍地都是,一个小区可能就有好几个房产中介可见房地产的火爆。总结: 预计2020年的地产销售不会太好过,毕竟房地产公司不好过,老百姓也不好过,传导效应。就算中间出现一次上涨波动,那也只是暂时性的,长远来看,房地产销售必将进入下降周期。二手房可能会稍微好一点,但也不建议去做了。回答完毕,希望对你有帮助。码字不易,谢谢支持!!
其他网友回答
对于一个新手来讲,不论哪个行业都是全新的,关键还是考虑自己适合什么行业?每个行业都有一个发展规律,各个行业现在做起来都不是那么容易,需要自己开足马力才能有所建树,所以,如果你要看准了房地产销售这个行业,就不要顾忌现在所谓的行情,只要自己坚持,就一定会有好的回报!加油吧!
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从事房地产营销已经有快7年时间,个人觉得,房地产销售是一个帮助有需求的人得到需要的过程,但要能很好帮助到有需要的客户,促进客户成交并赚到钱,关键是需要积极的心态、超强的执行力和团队意识:
1、房地产的周期涨落不可怕,包括这次新冠病毒疫情一样,最怕不能去适应,反正房地产市场不是好就是差,与其不停漂泊,不如落地生根,选择“斗长命”,等腰火爆的那一刻;
2、要知道地产销售最看重业绩。重功劳,轻苦劳,业绩为主,胜者为王;
3、保持清零的心态,每天都是新的开始,必须每月清零,每周、每天、每单都是新的开始,保持激情;
4、需要足够勤奋,不劳而获肯定不长久,开单看来容易但需要巨大的付出,俗话讲台上一分钟,台下百年功,真的没有错;
5、保持天天打仗的状态,市场竞争是激烈和残酷的,房地产更是如此,开单的人远比没有开单的人少,不想被淘汰就要有狼性。
6、团队配合非常重要,类似演戏,主角配角都不能少,没有单个英雄,只有团队的胜利,必须要依靠团队
其他网友回答
今年做房地产行业销售怎么样?新手?
作为房产营销人和负责人的告诉你,不管从事什么行业的工作,都需要自己付出比别人更多的努力才会有更好的收获。
回到问题本身,首先讲一下房产公司销售公司的组织架构,再讲一下需要自身必备的几个点和前期工作中你可能遇到的问题,最后说一下2020年由于疫情的影响,房地产行业接下来的发展形势会有什么样的变化。
一 组织架构
1、房产公司销售基本分为两种,1是房产公司自消,2是代理公司销售,这两种都属于案场(售楼处)销售员,进行直接的销售工作,直接面对客户,为客户提供销售前的各种咨询服务,销售中的签约(草签、网签、贷款、交房)等工作。
2、中介、分销:中介销售就是传统的中介门店销售,一般从不动产二手交易,主要工作为寻找房源、寻找客户、带客户看房、促成销售后办理网签、贷款、办理房产证等工作。另,由于近几年房产市场异地投资火爆,开辟了另一种销售模式就是分销。(举例说明:开发公司在嘉兴有一个项目,由于嘉兴本地客户少,购买力不强,开发上找到上海的分销公司,通过分销公司整合上海的本地中介、媒体、客户引荐等方式寻找客户购买位于嘉兴的项目。这个分销公司的销售员主要工作就是寻找客户,找到客户后统一安排到大巴从上海拉到嘉兴,到达嘉兴后客户交给现场的销售员(甲方自消/代理销售)完成房屋销售工作。
以上主要两种销售区别在于以下几点。
1、自销团队相对正规,待遇基本为 自销团队>代理销售>中介/分销
2、自销团队如果就职于专业地产公司,相对其他几种销售得到的培训机会、晋升机会也相对较多。
3、职业鄙视链中,自销团队鄙视代理销售
4、代理销售优点在于不会愁项目,比如这个项目销售完成可随时换到另一个项目继续销售工作,如果房产公司没有继续拿地,自销团队在销售完一个项目后可能面临解散。
5、中介分销,这两种销售相对来说不是那么专业,从业要求较低,不建议年轻人直接从事房产中介和分销的销售工作。
二 必备技能、问题
1、必备技能:作为房产销售首先你得有一定的见识和阅历,或者有足够的知识丰富你的大脑,买房过程中谈资是你很重要的一个资本。
2、专业技能:销售需要一定的心理学基础,能够准确把握客户的购房心理和需求,你的业绩往往比一般的人高很多。
3、高情商:作为销售直接面对客户,产品和所有的销售说辞在不同的人嘴里表现出来有非常不一样的作用,一个高情商的人知道怎么表达该说的和回答客户的各种提问,当然,这里不是让你忽悠客户,是让你说话需要根据客户的提问和客户的心理揣摩进行回答和描述。
4、记忆力:销售需要背大量说辞(品牌说辞、城市说辞、交通说辞、配套说辞、项目说辞、景观说辞、产品说辞、户型说辞、样板房说辞、打击说辞、答客问等等)这些都是基础的说辞,所以一颗清晰的头脑和记忆力很重要。
5、方案理解能力:房产销售同时伴随很多活动、节点、推广,学会自我总结和复盘、记录、问讯领导、策划等专业岗位活动目的和必要性,可以更快的提高对项目销售进度的掌控度,能更好的理解客户,为销售提供有效助力。
6、可能遇到的问题:新手从事房地产销售工作,前期很重要的一部分工作主要集中在背说辞、外拓工作上面,基本不会直接让你上岗面对客户,所以前期心态很重要,多学、多看、多跟优秀的人在一起、积极向上、保持一颗乐观的心非常重要。
7、工作时长:我从事房地产的前两年,基本每天晚上1点左右回家,11点左右回家我会觉得今晚怎么回来这么早,当然那个时候也是由于项目和公司的特殊性,所以房地产行业请做好加班工作、休息日工作的准备,因为都是别人休息的时候才会来买房子看房子。
三 2020年的房地产市场走向
1、由于这次疫情的影响,2020年房地产市场目前都基本处于未复工状态,根据近期各大媒体和房产研究中心的调查结论,2020年市场要恢复到2016、2017年那种火热的程度肯定是不可能的,只是不要忘记,任何一场事件面前都摆着太多的机会,就看你有没有抓住这根绳。作为行业从业者我想对你说的是,如果你具备了上面我所说的条件和心理准备,你可以来从事房地产销售,市场瞬息万变,如果都能未卜先知那你可能也看不到我在这里回答你的问题了。利用市场下行的时候作为自己厚积薄发的资本,等风雨过后彩虹之日就是你我共就大业之时。
最后,放一张我2018年回一个同学的微信截图。
加油,陌生人。2020年2月23日