内容、社群、广告、电商：“灵魂有香气的女子”如何打造中产女性的生态闭环？ | 创公司

我们不是靠单一的模式，还是内容、社群、广告、电商四轮驱动保持一个稳定的节奏去发展，中产阶层女性的目标在那里，有目标所有的问题总会解决。
作者 | 齐朋利
这是三声报道的第301家创业公司
今年10月，专注于中产阶层女性成长的自媒体平台“灵魂有香气的女子”获得真成投资3000万元融资，投后估值达到3亿元。此外，真成投资还投过罗辑思维/得到、二更、军武次位面等新媒体项目。
“灵魂有香气的女子”由畅销书作家李筱懿和陶妍妍在2014年成立，从基于同名畅销书的个人IP开发起步，“灵魂有香气的女子”目前已经拥有图书、社群、知识付费、内容电商等多个业务板块，公众号、图书用户分别达到200万和300万，广播用户也到了23万。
与此同时，“灵魂有香气的女子”于2015年10月和去年11月先后获得300万元和1500万元两轮融资。
李筱懿（左）与陶妍妍（右）
值得注意的是，“灵魂有香气的女子”所有业务布局都是围绕中产阶层女性生活需求展开的，连接用户的方式则是通过内容输出——包括“灵魂有香气的女子”系列图书以及知识付费课程。目前“灵魂有香气的女子”系列图书已经出到第七部，并拥有《职场成功女性三大心法》和《十二堂优秀女人成长课》等付费课程。
在成功借由内容输出实现对目标用户的锁定后，“灵魂有香气的女子”用社群的方式对用户进行管理。目前，“灵魂有香气的女子”拥有41个城市社群和17个兴趣社群。在社群运营上，“灵魂有香气的女子”推出了城市合伙人制度和KOL养成制度，其中城市合伙人负责社群活动运营，KOL 则会在社群里分享各项知识。
在内容和社群基础上，“灵魂有香气的女子”在去年年底成立“香气铺子”进军电商。品类包括美妆、家居用品以及食品等，SKU则在500左右。“灵魂有香气的女子”联合创始人陶妍妍告诉三声（ID：tosansheng），预计今年电商会有数千万的营收，加上千万级的广告营收以及旅游等营收，全年营收会在数千万级别。
由内容、社群以及电商出发，“灵魂有香气的女子”希望能够成为满足中产阶层女性生活需求的综合性平台。完成新一轮融资后，“灵魂有香气的女子”接下来的重点是对内容产品升级，其中包括短视频内容打造以及IP写手团队的增强。打造独立的电商团队以及进行更多社群主题活动的开发也都是公司未来的方向。
女生成长比成功更重要
《在阳光中盛开的女子》新书发布会
从2014年《灵魂有香气的女子》出版算起，到今年这个系列书籍已经出到了第七部。与“灵魂有香气的女子”在电商和广告方面的营收相比，图书方面的营收几乎微不足道。但陶妍妍表示，图书仍然是“灵魂有香气的女子”非常重要的业务板块之一，因为图书主要承担了“灵魂有香气的女子”价值观输出的重任。
而且“灵魂有香气的女子”这一系列书籍有着不同侧重。其中《灵魂有香气的女子》讲的是民国女性智慧对当代女性的作用，《美女都是狠角色》更偏向当代女性自我情感的成长。《爱的年份》是“灵魂有香气的女子”与企业合作的定制书，偏向情感散文方向。《时光中盛开的女子》讲的是中产阶层女性在生活中可能会遇到的种种问题。
陶妍妍介绍，在图书开发上“灵魂有香气的女子”主要开发与女性有关的书，其次会以故事的方式来呈现，第三会贯彻“女生成长比成功更重要”的理念。通过图书，“灵魂有香气的女子”聚集了一批特征鲜明的女性用户——香蜜，其中很多人拥有自己的事业、拥有学习和自我成长的需求同时在工作与家庭中寻求平衡。
同时，“灵魂有香气的女子”正在图书的基础上做更多IP开发。陶妍妍表示，在明年年底，“灵魂有香气的女子”希望独立出一个编剧团队。目前“灵魂有香气的女子”内容创作团队分别来自广告公司和传统媒体。“前者思路性更强，后者属于才华型选手，有才华也能了解市场的需求，我们对未来打造编剧是有信心的。”
在图书之外，付费课程也是“灵魂有香气的女子”内容板块的重要组成。其中和喜马拉雅FM合作的女性职场课《职场成功女性三大心法》目前有17万份的销售额，和十点读书打造的女性情商课《十二堂优秀女人成长课》也卖到超过6万份。
陶妍妍谈到，“灵魂有香气的女子”做付费课程的优势在于了解中产阶层女性的需求。“比如说职场和情商问题都是中产阶层女性会遇到的。对于“灵魂有香气的女子“的用户群体来说，成长和学习的需求是刚需。我们做知识付费其实是为用户提供多方位的需求，第三个我们在课程打造上都会选择最好的平台合作。”
内容、社群、广告、电商
2017年7月30日，“灵魂有香气的女子”沈阳悦读会
“灵魂有香气的女子”社群最早源于各个城市里的基于《灵魂有香气的女子》图书搭建的线下读书会。“灵魂有香气的女子”最早在社群管理上是利用义务管理员。今年年初，“灵魂有香气的女子”推出了城市合伙人制度和KOL培养制度，城市合伙人和KOL的存在保证了社群优质内容的输出也保证了社群活动的执行。
为了加强与城市合伙人的联系，“灵魂有香气的女子”在今年6月开通了社群服务号对社群活动进行展示。其次，“灵魂有香气的女子”每月会对社群活动做线上评选，优胜者会有包括现金在内的奖励。“灵魂有香气的女子”还推出了蜜粉计划，这是将社群与电商结合，请香蜜推荐家乡的优质产品来“香气铺子”售卖。
“灵魂有香气的女子”每年会给社群制定一些任务，比如大的城市社群每年要举办年会。在今年，“灵魂有香气的女子”还联合了各个社群将香蜜制作的手工产品在网络拍卖做公益。陶妍妍谈到，社群对于“灵魂有香气的女子”非常重要，“尤其线下社群与线上电商的互补效应，通过社群你可以知道你的受众在哪里。”
香蜜游也是“灵魂有香气的女子”基于社群为用户提供的服务之一。香蜜游由李筱懿和陶妍妍分别带队出游，价格在数万元左右。由于是李筱懿和陶妍妍亲力亲为，香蜜游每年最多只能举办四次。目前“灵魂有香气的女子”成立了一家“秘游”公司，专门负责负责女性定制游和客源地营销。据了解，今年旅游和其他板块营收在百万左右。
在电商板块，“灵魂有香气的女子”更多是在做严选。美妆产品以及升级的家居用品都是“香气铺子”里最畅销的产品。这些产品除了自选品牌，还有很多是供应商主动找上门来，香蜜推荐也是产品的来源之一。陶妍妍介绍，目前“灵魂有香气的女子”电商团队产品经验比较丰富，未来会增设编辑团队做短视频内容。
因为相比文字，短视频内容对于电商产品的解读要更有感染力。“灵魂有香气的女子”也从广告公司特地挖来一名美术总监，专门负责做漫画型或文图书籍设计。
在电商和内容板块的布局正是“灵魂有香气的女子”明年最重要的任务，陶妍妍谈到，目前灵魂有香气的女子在各平台的排名都比较稳定，“保持排名稳定很重要，但我们也希望在内容开发上更多元。”
“灵魂有香气的女子”曾表示未来想要打造一个围绕中产阶层女性的生态闭环。但陶妍妍表示，作为一个综合性平台公司，这个闭环是一个圈层一个圈层不断扩大的。“我们不是靠单一的模式，还是内容、社群、广告、电商四轮驱动保持一个稳定的节奏去发展，中产阶层女性的目标在那里，有目标所有的问题总会解决。”
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