散文精选网网友提问：
为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
优质回答：
服装行业是最传统的行业，也是快消行业，不谈利润有多少，它的优势是入行门槛低，利润可观，在相当长一段时间内成为创业者，特别是女性创业者的首选。但是从目前的现状看，服装行业的实体店却是十分萧条。甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。为什么会出现这样的现象，我们从以下几个方面简单分析下。
第一，受电商的冲击，相信很多人对这点都深有感触。自从有了某宝，某东等各大电商平台，民众消费的渠道从实体店转移也是趋势。电商平台模式简便，足不出户看图片就可以购买，退换货也只需要轻点鼠标或者手机上简单操作就可以完成。而且电商不受实体店选址，租金，人工成本等因素的影响。
第二，服装行业周期性波动较大，季节交替更新换代的速度较快，如果当季新品不及时卖出，过了时间就面临打折促销，囤积库存占用资金，对实体店都是潜在的风险。虽然服装行业需求量很大，实体店受成本制约，价格优势不明显，消费群体缺乏动力，导致实体店业绩不佳。
第三，随着人们物质生活水平不断提高，对服装的要求也越来越高，随着市场开放，越来越多的外来大品牌类服饰冲击，导致国内市场做中端甚至中高端服装的实体店往往显得高不成低不就，固有保守的销售模式，很容易在竞争激烈的市场中被淘汰。
（晴溪）
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创业行动家 琳妹观点：
服装行业的确暴利，我公公在甘肃开男装店，已经经营了快20年，行业情况我多少知道一些。我们看到的所有衣服，进价基本都是吊牌价的30%，也就是说卖1000的衣服进价就是两三百块。卖衣服赚钱，因为店家扣除店租，人工，水电，盈利还在30%以上，虽然很多店铺常年打折，但还是很赚钱，只是赚多赚少的问题。
公公是老生意人了，服装店现在还开着，但他说现在生意越来越难，再干两年就退休了，不打算让我们接班。为什么会这样呢，我觉得主要有三个原因：
1.电商冲击。现在淘宝上什么衣服都有，从低端覆盖到高端，价格比实体店便宜很多，不合适还能退货。越来越多的年轻人选择网购，连我妈也在我的影响下开始在网上买裙子，大家网上买得多了，自己去店里买的就少了。
2.思维固化。服装店主们想法更不是时代，他们都知道现在淘宝厉害，店里人流量少了，但是却不知道如何应对。特别是像我公公一样五十多岁的经营者，自身的审美跟不上时代，先进的互联网思维不懂，生意只会越来越难做。反而很多90后开店生意会好一些。
3.商业模式落后。现在很多实体店的模式还处在等顾客上门买衣服的阶段，没有和顾客建立更多联系。同学开服装店，加了每一个顾客微信，每天在朋友圈发店里的新衣服。久而久之，她和很多顾客成了朋友，想买衣服只要先微信问她就能看到新款。许多老用户甚至直接让她邮寄衣服，把线下的生意做到了线上。虽然很多人说实体店开不下去，但她的生意却越来越好。
如何在实体寒冬把生意做好，关键还是看你能不能转换思维。
忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
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服装行业谈不上暴利，毛利高而已，单单考虑一件服装的成本可能是几十块钱的衣服能买到几百或者是几千，是数十倍的利润。但是将渠道，房租，人员这三个成本算进去就不存在什么暴利了。像服装这样的传统行业发展到了今天这个地步，早就比较成熟了，哪还有什么暴利？
线下的服装实体店纷纷倒闭主要是有以下几个原因。
第一，电商的冲击。
毫无疑问的第一个最大的问题。尽管实体店服装看得见摸得着，质量有保证，但网上也有正规店，货如果是一样的，网上比实体店便宜，他肯定去网上买。
要想实体店健康发展，只能是网店的货和实体店的样式款式不一样，厂家发给网店和实体店同品牌而不一样的货，不然实体店扣除人工房钱挣不了钱。
第二，盲目从众的进货。
一些开店者觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。
第三， 竞争激烈。
我们知道无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要填进去很多的服装品牌门店的，渠道越多，门店就越多。而如果不在这些地方开设自己的服装店客流量又难以得到保障，如果在这些地方开店，顾客就会有比较，竞争非常之激烈。
第四，成本提高。
店铺租金的持续上升，人员工资的上涨也是一个必然趋势，服装的价格也水涨船高，导致更难吸引受众，实体店生存更加困难。
与电商平台相比，电商相对来说除了人工外，不存在于每个月高仰的租金，同时也使得它占据了价格上的优势。电商可以给用户提供更多的选择，用一句话来说就是，我家的款式千百种，总有一款属于你。这样一比较顾客当然会选择网上购买。
如此可见，服装实体店的确举步维艰，想要发展还是要找到自己的特色。
我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～
其他网友回答
作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。
做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。
这个问题，我们从两个方面去讨论。
第一，服装行业暴利，这观点是否正确？
1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。
2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。
无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。
暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。
3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。
比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。
如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。
所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。
4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）
国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。
以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。
5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。
比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。
第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:
1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。
服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。
2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。
某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。
3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。
首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。
改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。
到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。
时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。
其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。
最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。
总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？
综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？
1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。
2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。
3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。
以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。
喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
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1、房租压迫
终于可以说我我的心声[捂脸]写了2小时眼睛都瞎了[流泪]
